Zapisz się do newslettera trainingplanet.pl

Najnowsze szkolenia, informacje o promocjach


Twój e-mail
Województwo

akceptuję regulamin serwisu

PUBLIKUJ OFERTY BEZPŁATNIE   |   Zaloguj się

Szkolenia w katalogu szkoleń  

Szkolenie HILLWAY Psychologia sprzedaży – czyli dlaczego kupujemy?


Podstawą skutecznych procesów sprzedażowych jest ZROZUMIENIE:

Dlaczego klient kupuje?
Co nim kieruje?
Co go motywuje do zakupu?

Zobacz szkolenie HILLWAY Psychologia sprzedaży – czyli dlaczego kupujemy?

Szczegółowe informacje o szkoleniu: https://www.hillway.pl/szkolenie-psychologia-sprzedazy-czyli-dlaczego-kupujemy/


Zobacz ofertę szkoleń HILLWAY: https://www.hillway.pl/programy-szkoleniowe-szkolenia-biznesowe-szkolenia-dla-firm/

Program

PROGRAM SZKOLENIA

DZIEŃ I

KIM JEST KLIENT

  • Typologia klienta ze względu na: płeć/ wiek/ problem/ ego/ czas
  • Analiza zachowań poszczególnych typów Klienta
  • Przyczyny powstawania konfliktów z klientem
  • Trudny klient

W trakcie modułu zostaną wykorzystane takie narzędzia pracy jak: mini wykład, studium przypadku, ćwiczenie „ skąd ich tak dużo”

DLACZEGO ONI KUPUJĄ

  • Skąd się bierze motywacja klientów do zakupów?
  • Dlaczego kupują kobiety, czyli czym się kierują podejmując decyzje?
  • Dlaczego kupują mężczyźni, czyli czym się kierują podejmując decyzje?
  • Dlaczego kupują rodzice, czyli czym się kierują i jak ustalają decyzje?
  • Dlaczego kupują dzieci, czyli jak wywierają wpływ na rodziców lub dziadków?
  • Decydent –  Kim jest? Lubi kupować czy tylko płacić?

W trakcie modułu zostaną wykorzystane takie narzędzia pracy jak: mini wykład, studium przypadku, ćwiczenie „ Pomyśl jak oni”

PSYCHOLOGIA SALONU

  • Jakie zmysły biorą udział w kupowaniu?
  • Efekt „pierwszego wrażenia” jako narzędzie sprzedażowe na dziś i przyszłość
  • Wchodzę do salonu i …? Czyli co decyduje o wejściu dalej?
  • Jak na proces zakupu wpływają światło, zapach i dźwięk?
  • Kinestetycy, wzrokowcy i słuchowcy, czyli bodźce wpływające na zakupy
  • Psychologia ścieżki salonu
  • Strefy komfortu, czyli jak zagospodarować „poganiaczy”?

W trakcie modułu zostaną wykorzystane takie narzędzia pracy jak: mini wykład, studium przypadku, ćwiczenie „ postrzegaj zmysłami”

DZIEŃ II

CENA, RABAT, PROMOCJA

  • Podział klientów ze względu na cenę
  • Podział klientów ze względu na rabat
  • Sprzedajemy ceny, czyli jak grać cenami, pakietami i gratisami?
  • Jak prezentować cenę?
  • Dostępność do ceny, czyli jak widoczność ceny wpływa na zakup?

W trakcie modułu zostaną wykorzystane takie narzędzia pracy jak: mini wykład, studium przypadku, ćwiczenie „ Obrazki” oraz indywidualne zadanie z zakresu analizy frustracji.

TO I OWO, CZYLI KLIENT CHODZI PO SALONIE

  • Jak chaos wpływa na decyzje zakupowe?
  • Psychologia wyprzedaży
  • Salon czy punkt wydawania paczek?
  • A co by było, gdyby ktoś podpowiadał?
  • Co czuje zagubiony w salonie klient?

W trakcie modułu zostaną wykorzystane takie narzędzia pracy jak: mini wykład, studium przypadku, ćwiczenie „ Fabryka życzeń”.

KREATYWNIE PATRZYMY OCZAMI KLIENTA

  • Po co nam kreatywność ?
  • Techniki wzbudzania kreatywności
  • Co widzi niewidomy klient, jak może kupić klient na wózku, czyli klient z niepełnosprawnościami?
  • Klient z zagranicy

W trakcie modułu zostaną wykorzystane takie narzędzia pracy jak: mini wykład, studium przypadku, ćwiczenia „ Iloraz kreatywności 1” oraz „Iloraz kreatywności 2”


Jesteś zainteresowany danym szkoleniem?

Masz dodatkowe pytania bądź oczekiwania?

Zapraszamy do kontaktu!

E-mail: info@hillway.pl

Tel: +48 22 250 22 82

www.hillway.pl



Informujemy, że na wszystkie zapytania odpowiadamy maksymalnie w ciągu 48 godzin.

Zdobyta wiedza

Szkolenia HILLWAY

Oferta skierowana do:

  Wyższa kadra kierownicza
  Średnia kadra kierownicza
  Niższa kadra kierownicza
  Specjalista
  Pracownik

W ramach oferty uczestnik otrzymuje:

  Certyfikat ukończenia
  Materiały dydaktyczne
  Wyżywienie / serwis kawowy
  Nocleg
  Dyplom ukończenia
  Zaświadczenie ukończenia
  Konsultacje poszkoleniowe
  Lunch
  Serwis kawowy
  Ćwiczenia

Trenerzy prowadzący

https://www.hillway.pl/trenerzy/

Termin i miejsce do uzgodnienia. Skontaktuj się z organizatorem.

Cena do uzgodnienia. Skontaktuj się z organizatorem.

Ostatnia aktualizacja oferty 2022-10-07 15:56:43

 

Formularz zapytania o szkolenie


Szkolenie: Szkolenie HILLWAY Psychologia sprzedaży – czyli dlaczego kupujemy?
Organizator: HILLWAY Training & Consulting


Nazwa firmy * * pola wymagane
Imię i nazwisko
Telefon
E-mail *
Treść zapytania
Wpisz tekst z obrazka



Zapytanie przesyłane jest bezpośrednio na adres e-mail firmy szkoleniowej (organizatora)
Operator serwisu trainingplanet.pl nie ponosi odpowiedzialności za termin lub brak odpowiedzi na zapytanie.

W przypadku braku odpowiedzi w ciągu 2 dni, prosimy o kontakt na adres e-mail:




Dodatkowe usługi

Reklama w serwisie

Kontakt do nas

2007-2022 © Wszelkie prawa zastrzeżone ENNOVA Software House



Pozostałe produkty i usługi ENNOVA: Onboarding pracownika | System ATS | System dla HR | Elektroniczne wnioski urlopowe | Intranet dla pracowników System zarządzania szkoleniami | HRtrendy.pl | Obieg faktury kosztowych CRM dla firm szkoleniowych |