Wiele się mówi o procesie sprzedaży, rozmowie handlowej, przekonywaniu klienta, natomiast okazuje się, że jednym z kluczowych elementów stanowiących o sukcesie w sprzedaży jest "ofertowanie" - proces tworzenia, prezentowania i dopasowywania oferty do życzeń klienta. Zaczynając od takich lapsusów jak wysłanie dwóch konkurencyjnych ofert z tej samej firmy do tego samego klienta, skończywszy na produkowaniu ofert-książek, kórych nikt nie ma ochoty czytać, firmy same sobie "podstawiają nogę" w procesie ofertowania. To szkolenie porządkuje, uświadamia, pkazuje, jak to robić dobrze.

Program

1. 
   Etapy procesu sprzedaży a oferta


2. 
   Oferta ogólna albo dedykowana


3. 
   Cechy dobrej oferty


4. 
   Budowa oferty, długość, modułowość


5. 
   Podstawa do przygotowania oferty


6. 
   Sprzedawca – opiekun klienta – biuro obsługi – dział ofert


7. 
   Kto ma badać potrzeby klienta, a kto ofertować


8. 
   Kalkulacja ceny umieszczonej w ofercie


9. 
   Oferta – oferta wstępna – propozycja


10. 
    Zmiany, oferty uzupełniające, dodatkowe


11. 
    Uzgadnianie – negocjowanie oferty


12. 
    Baza ofert w komputerze, wersje oferty


13. 
    Wygląd oferty, oprawa graficzna


14. 
    Co wyróżnia naszą ofertę


15. 
    Od oferty do umowy z klientem


16. 
    Procedury od pierwszego kontaktu do kupna

Zdobyta wiedza

Poznanie zasad konstruowania i przygotowania oferty, jej roli w całym procesie sprzedaży. Uporządkowanie sfery ofertowania i pracy z klientem od pierwszego kontaktu do zamknięcia sprzedaży. Nauczenie się jak wykorzystać ofertę jako narzędzie pracy z klientem, jak oszczędzić czas i pracę poprzez stworzenie bazy ofert, jak uniknąć błędów na etapie ofertowania. Wyższa skuteczność ofertowania i sprzedaży, lepszy wizerunek firmy i kontakt z klientem.

Oferta skierowana do:

  Wyższa kadra kierownicza
  Średnia kadra kierownicza
  Niższa kadra kierownicza
  Specjalista
  Pracownik

W ramach oferty uczestnik otrzymuje:

  Certyfikat ukończenia
  Materiały dydaktyczne
  Wyżywienie / serwis kawowy
  Nocleg
  Dyplom ukończenia
  Zaświadczenie ukończenia
  Konsultacje poszkoleniowe
  Lunch
  Serwis kawowy
  Ćwiczenia

Trenerzy prowadzący

Aleksander Kisil lub inny

Termin i miejsce do uzgodnienia. Skontaktuj się z organizatorem.

Cena do uzgodnienia. Skontaktuj się z organizatorem.

ASK Analizy Szkolenia Konsulting Aleksander Kisil

» Przejdź do wizytówki firmy
» Lista szkoleń


  501-34-15-39
  22-7399830