Sprzedaż jest fundamentem działania firmy, bo daje przychody. Wiele działań składa się na całość sprzedaży - jak je zorganizować i powiązać Jak sprawić, aby "para nie szła w gwizdek"? By zespół sprzedażowy mógł pracować efektywnie? By nie blokować sprzedaży np. wewnętrzną konkurencją? Jak zorganizować wsparcie dla sprzedawców? Szkolenie udziela odpowiedzi na te i inne ważne pytania.

Program

1. 
   Misja sprzedawców i docelowa grupa klientów


2. 
   Proces sprzedaży i jego etapy


3. 
   Organizacja pro-sprzedażowa firmy


4. 
   Wsparcie sprzedaży


5. 
   Kultura organizacyjna, zorientowanie na klienta


6. 
   Rodzaje zorganizowania struktur sprzedaży


7. 
   Unikanie konkurencji wewnętrznej


8. 
   Kanały sprzedaży oraz ich kreowanie


9. 
   Polityka(strategia) handlowa / sprzedażowa firmy


10. 
    Planowanie sprzedaży, plany wykonawcze


11. 
    Rozwój i prognozowanie sprzedaży – lejek


12. 
    Praca ze sprzedawcami/handlowcami


13. 
    Systemy i funkcje raportowania/sprawozdawczości


14. 
    Umowy jako ważny aspekt sprzedaży


15. 
    Marketingowe aspekty sprzedaży


16. 
    Finansowe aspekty sprzedaży i wynagrodzenia sprzedawców

Zdobyta wiedza

Uporządkowanie wiedzy na temat zarządzania sprzedażą, kompleksowe spojrzenie na zarządzanie sprzedażą, poznanie metod i narzędzi, zdobycie wiedzy jak uniknąć błędów w oranizacji sprzedaży, podniesienie efektywności i poziomu wsparcia dla sprzedaży, szybsze reagowanie, mniej konfliktów, wyższa motywacja dla sprzedawców.

Oferta skierowana do:

  Wyższa kadra kierownicza
  Średnia kadra kierownicza
  Niższa kadra kierownicza
  Specjalista
  Pracownik

W ramach oferty uczestnik otrzymuje:

  Certyfikat ukończenia
  Materiały dydaktyczne
  Wyżywienie / serwis kawowy
  Nocleg
  Dyplom ukończenia
  Zaświadczenie ukończenia
  Konsultacje poszkoleniowe
  Lunch
  Serwis kawowy
  Ćwiczenia

Trenerzy prowadzący

Aleksander Kisil lub inny

Termin i miejsce do uzgodnienia. Skontaktuj się z organizatorem.

Cena do uzgodnienia. Skontaktuj się z organizatorem.

ASK Analizy Szkolenia Konsulting Aleksander Kisil

» Przejdź do wizytówki firmy
» Lista szkoleń


  501-34-15-39
  22-7399830