Dobre negocjacje to proces, który jest rozciągnięty w czasie. To nie tylko "dobre gadane" przy stole negocjacyjnym. Wiekszość negocjacji jest wygrana lub przegrana zanim strony usiądą do stołu. Jak cały ten proces przygotować i przeprowadzić? Jak opracować strategię negocjacyjną ?  Jakie role mają przyjąć członkowie zespołu negocjacyjnego? - i wiele innych odpowiedzi - to oferuje to szkolenie.

Program

1. 
   Analiza wstępna – celowości, kontekstu negocjacji, techniczna


2. 
   Proces negocjacji i jego fazy


3. 
   Przygotowanie do negocjacji


4. 
   Komunikacja podczas procesu negocjacyjnego


5. 
   Dobór stylu negocjacji  i taktyki negocjacyjnej


6. 
   Budowanie porozumienia, klimatu, dystansu


7. 
   Dobór negocjatora i jego przygotowanie


8. 
   Podział ról w zespole negocjacyjnym


9. 
   Zarządzanie uprawnieniami negocjacyjnymi


10. 
    Bieżące wsparcie negocjatora – zaplecze, analiza, informacje


11. 
    Miejsca i symbolika: rola, dobór, ubiór,wystrój, gadżety, oprawa


12. 
    Zarządzanie czasem: rytm, pora, przerwy, wydarzenia zewn.


13. 
    Rozwiązywanie sytuacji konfliktowych w trakcie negocjacji


14. 
    Strategia negocjacyjna – plan A i plan B


15. 
    Zastosowanie teorii gier w negocjacjach


16. 
    Analiza Gołębie-Jastrzębie i dylemat więźnia,


17. 
    Zastosowanie technik perswazyjnych,wyzywających oraz  presji pozycyjnej

Zdobyta wiedza

Poznanie  zasad planowania, przygotowywania i zarządzania negocjacjami jako procesem. Uświadomienie sobie roli i znaczenia wielu działań towarzyszących właściwym negocjacjom. Nauczenie się jak opracować strategię negocjacyjną, jak dobierać zespół negocjacyjny, wspierać negocjatorów, stosować analizę, zarządzać czasem negocjacji. Większa skuteczność, mniej stresu i konfliktów.

Oferta skierowana do:

  Wyższa kadra kierownicza
  Średnia kadra kierownicza
  Niższa kadra kierownicza
  Specjalista
  Pracownik

W ramach oferty uczestnik otrzymuje:

  Certyfikat ukończenia
  Materiały dydaktyczne
  Wyżywienie / serwis kawowy
  Nocleg
  Dyplom ukończenia
  Zaświadczenie ukończenia
  Konsultacje poszkoleniowe
  Lunch
  Serwis kawowy
  Ćwiczenia

Trenerzy prowadzący

Aleksander Kisil (mgr inż. biocybernetyk, dr psychologii, dyplomata, manedżer, prezes, przedsiębioraca, trener i doradca, HR-Hm)

Termin i miejsce do uzgodnienia. Skontaktuj się z organizatorem.

Cena do uzgodnienia. Skontaktuj się z organizatorem.

ASK Analizy Szkolenia Konsulting Aleksander Kisil

» Przejdź do wizytówki firmy
» Lista szkoleń


  501-34-15-39
  22-7399830