Problematyka wywierania wpływu w relacjach społecznych jest przydatna wszędzie tam, gdzie mamy do czynienia z wzajemnymi oddziaływaniami ludzi, firm, organizacji a nawet dużych organów międzynarodowych. Istotą jest tutaj takie działanie, by druga strona zaaprobowała nasze stanowiska i poglądy, proponowane kierunki działania, a także oferowane układy. Proces ten jest nieco podobny do negocjacji, jednak tam chodzi o znalezienie wspólnego stanowiska (między innymi poprzez wywieranie wpływu, ale nie tylko), a tu akcent położony jest na nakłonienie do przyjęcia stanowiska własnego.

Program

1)Wprowadzenie: kształtowanie podglądów i postaw w rozmaitych sytuacjach życiowych, handlowych, biznesowych i wychowawczych,
2) Koncepcja Roberta Cialdiniego – podstawowe metody wywierania wpływu - omówienie i przykłady z praktyki (autorytet, społeczny dowód słuszności, sympatia),
3) Podstawowe działania – prowadzenie dyskusji oraz przekonywania się w praktyce,
4) Schemat oddziaływań perswazyjnych w ujęciu klasycznym (nadal ważnym), czyli pięć głównych zagadnień: kto mówi – co mówi – jak mówi? – do kogo mówi? – z jakim skutkiem mówi?,
5) Przekonywanie w odniesieniu do tematyki silnie emocjonalnej – konieczność doboru argumentacji do siły oporu i motywacji rozmówców,
6) Typologia argumentów perswazyjnych – od obietnicy poprzez wzory i przykłady do groźby i rozkazu,
7) Wywieranie wpływu w skali masowej – socjotechniki i reklama, kampanie edukacyjne itd.,
8) Wywieranie wpływu w kontaktach bezpośrednich – komunikacja werbalna i niewerbalna, poziom kontaktu i kompetencje,
9) Ćwiczenia w różnych formach oddziaływań bezpośrednich – uczestnicy wykonują zadania o charakterze wymagającym przekonania do swych racji,
10) Zdolności i umiejętności sprzyjające wpływowi – makiawelizm, asertywność, pragmatyzm i inne główne cechy osobowości,
11) Podsumowanie – kierunki dalszych szkoleń i poprawy umiejętności.

Otrzymane certyfikaty

Tak

Oferta skierowana do:

  Wyższa kadra kierownicza
  Średnia kadra kierownicza
  Niższa kadra kierownicza
  Specjalista
  Pracownik

W ramach oferty uczestnik otrzymuje:

  Certyfikat ukończenia
  Materiały dydaktyczne
  Wyżywienie / serwis kawowy
  Nocleg
  Dyplom ukończenia
  Zaświadczenie ukończenia
  Konsultacje poszkoleniowe
  Lunch
  Serwis kawowy
  Ćwiczenia

Trenerzy prowadzący

Prof. dr hab. ZBIGNIEW NĘCKI – psycholog społeczny, dyrektor Instytutu Ekonomii i Zarządzania Uniwersytetu Jagiellońskiego w Krakowie. Autor wielu prac z zakresu kierowania zespołami ludzkimi i technik negocjacji a także osoba o wieloletnim doświadczeniu w prowadzeniu szkoleń menedżerskich. Wygłaszał referaty i prowadził wykłady w wielu ośrodkach akademickich za granicą, min. w USA, Meksyku, Indiach. Stały uczestnik publicystycznych programów telewizyjnych m.in. w TVN.

UWAGA

Zakwaterowanie:
od 23.09.2012 od godz.16.00 do 26.09.2012.do godz.12.00
Wyżywienie:
od kolacji 23.09.2012. do śniadania 26.09.2012.
Zajęcia:
24.09.2012. w godz. 9.00 – 13.00 oraz od 14.00 – 18.00
25.09.2012. w godz. 9.00 – 13.00 oraz od 14.00 – 18.00

Miejsce: Zakopane, Hotel Belvedere
Rozpoczęcie: 2012-09-24 - Zakończenie: 2012-09-25

Cena: 1999 (PLN) + 23% VAT = 2458.77 PLN

UWAGA

1999 PLN - udział w szkoleniu (bez noclegów), materiały pomocnicze, oraz obiady
2675 PLN - udział w szkoleniu, materiały pomocnicze, oraz wyżywienie i noclegi w pok. 2-osobowym
2985 PLN - udział w szkoleniu, materiały pomocnicze, oraz wyżywienie i noclegi w pok. 1-osobowym
 

Anvix Spółka z.o.o

» Przejdź do wizytówki firmy
» Lista szkoleń


  (12)423-00-75
  (12)421-78-00