Szkolenie pozwala udzielić odpowiedzi na pytania: jak prowadzić negocjacje samemu, a jak w zespole, jak się przygotować, jak prowadzić rozmowy, jak unikać konfliktu podczas rozmów, jak nie popełnić najczęstszych błędów, jakie jest znaczenie czynników zewnętrznych.

Program

1. Wprowadzenie.

A. Znaczenie i sens negocjacji.

B. Procesy percepcji społecznej.

C. Zawodowe i osobiste aspekty kontaktów w biznesie.

2. Fazy negocjacji.

A. Przygotowanie do rozmów.

B. Zdobywanie wiedzy o rozmówcach.

C. Trafność doboru miejsca i czasu.

D. Style negocjacji i ich dobór.

3. Fazy licytacji: otwarcie, wymagania i ustępstwa, zawarcie kontraktu.

4. Style negocjacji i ich zastosowanie.

5. Komunikacja werbalna i niewerbalna. Rola języka ciała w negocjacjach.

6. Panowanie nad własnymi zachowaniami i odczytywanie zachowań rozmówcy.

7. Wywieranie wpływu na rozmówców.

8. Sytuacje trudne w negocjacjach i sztuka ich pokonywania.

9. Manipulacje i chwyty w negocjacjach.

10. Konflikt i sposoby zarządzania nim.

11. Negocjacje zbiorowe.

12. Cechy dobrego negocjatora.

Otrzymane certyfikaty

certyfikat uczestnictwa

Oferta skierowana do:

  Wyższa kadra kierownicza
  Średnia kadra kierownicza
  Niższa kadra kierownicza
  Specjalista
  Pracownik

W ramach oferty uczestnik otrzymuje:

  Certyfikat ukończenia
  Materiały dydaktyczne
  Wyżywienie / serwis kawowy
  Nocleg
  Dyplom ukończenia
  Zaświadczenie ukończenia
  Konsultacje poszkoleniowe
  Lunch
  Serwis kawowy
  Ćwiczenia

Trenerzy prowadzący

prof. dr hab. ZBIGNIEW NĘCKI – psycholog społeczny, dyrektor Instytutu Zarządzania Uniwersytetu Jagiellońskiego w Krakowie. Autor wielu prac z zakresu kierowania zespołami ludzkimi i technik negocjacji a także osoba o wieloletnim doświadczeniu w prowadzeniu szkoleń menedżerskich.  Wygłaszał referaty i prowadził wykłady w wielu ośrodkach akademickich za granicą, min. w USA, Meksyku, Indiach. Stały uczestnik publicystycznych programów telewizyjnych m.in. w TVN

UWAGA

Zakwaterowanie:
od 11.12.2011 (od godz.16.00) do 14.12.2011 (do godz.12.00)
Wyżywienie:
od kolacji 11.12.2011 do śniadania 14.12.2011
Zajęcia:
12.12.2011 w godz. 9.00 – 13.00 oraz od 15.00 – 18.00
13.12.2011 w godz. 9.00 – 13.00 oraz od 15.00 – 18.00

Miejsce: Zakopane, hotel Czarny Potok
Rozpoczęcie: 2011-12-12 - Zakończenie: 2011-12-13

Cena: 2000 (PLN) + 23% VAT = 2460 PLN

UWAGA

2000 PLN - udział w szkoleniu (bez noclegów), materiały pomocnicze, oraz obiady
2235 PLN - udział w szkoleniu, materiały pomocnicze, oraz wyżywienie i noclegi w pok. 2-osobowym
2375 PLN - udział w szkoleniu, materiały pomocnicze, oraz wyżywienie i noclegi w pok. 1-osobowym

 

Anvix Spółka z.o.o

» Przejdź do wizytówki firmy
» Lista szkoleń


  (12)423-00-75
  (12)421-78-00