Terminy szkolenia
23-24 maja 2012r., Sopot - Hotel Haffner
27-28 czerwca 2012r., Wrocław - Hotel Campanile
22-23 sierpnia 2012r., Warszawa - Centrum Szkoleniowe - Progress Project
10-11 października 2012r., Poznań - Hotel Campanile
21-22 listopada 2012r., Wrocław - Hotel Campanile
12-13 grudnia 2012r., Zakopane - Hotel Grand Nosalowy Dwór ****

Cel

Trening jest dwudniowym kompendium praktyki wpływu negocjacyjnego, opartym na wysokozaawansowanych technikach psychologicznych i socjotechnicznych. W przebiegu treningu autor-trener uwzględnia najnowsze i najbardziej efektywne w roli negocjacyjnej osiągnięcia neurolingwistyki (wpływ słów, składni i stylistyki wypowiedzi na układ nerwowy odbiorcy), psychologii stosowanej i psychologii temperamentu. Trening jest uzupełniony wiedzą i licznymi ćwiczeniami z zakresu psychodiagnostyki tzn. umiejętności rozpoznawania u ludzi tych cech osobowości, które mają znaczenie dla wyboru optymalnych technik w dialogu. Tym samym trening jest dydaktycznie zaprojektowany jako poziom zaawansowany o bogatym repertuarze technik zawodowych.

Program

1. Runda otwarcia
   • Wzajemne poznanie uczestników i prowadzącego, wskazanie na cele i metodykę spotkania
2. Wpływ w komunikacji wielokanałowej
   • Oddziaływanie zasobem leksykalnym, składnią, emisją głosu, mową ciała, wpływ barw i kształtów na system nerwowy odbiorcy
3. Techniki wpływu na etapie przed -negocjacyjnym
   • Techniki zwiększające pozycję wejściową-negocjacyjną, obniżanie poczucia monopolu dostawcy, polityka kontaktów na etapie wyboru dostawcy
4. Psychologiczne profilowanie partnera dialogu
   • Diagnoza i portret psychologiczny partnera oraz dobór strategii adekwatnej do typu, diagnoza prewencyjna-rozpoznawanie zagrożeń, typów psychopatycznych, oszustów i bluffu.
5. Detekcja kłamstwa wg. modelu służb śledczych-dochodzeniowych
   • Ćwiczenia z zakresu diagnozy kłamstwa i bluffu oparte na metodyce policyjnej
6. Strategie negocjacyjne wiązane
   • Model negocjacyjny 1:1, 2:1, 3:1, ćwiczenia symulacyjne
7. Techniki kontroli impasu
   • Kształcenie metod "łamania"oporu i kontroli konfliktu w negocjowaniu
8. Techniki renegocjacyjne
   • Polityka lojalności, marketing relacyjny i taktyki renegocjacyjne z uwzględnieniem strategicznej pozycji dostawcy
9. Integracja treści
   • Ćwiczenia symulacyjne, korekty plenarne, konsultacje indywidualne.

Zdobyta wiedza

Oferta skierowana do:

  Wyższa kadra kierownicza
  Średnia kadra kierownicza
  Niższa kadra kierownicza
  Specjalista
  Pracownik

W ramach oferty uczestnik otrzymuje:

  Certyfikat ukończenia
  Materiały dydaktyczne
  Wyżywienie / serwis kawowy
  Nocleg
  Dyplom ukończenia
  Zaświadczenie ukończenia
  Konsultacje poszkoleniowe
  Lunch
  Serwis kawowy
  Ćwiczenia

Miejsce: Sopot - Hotel Haffner
Rozpoczęcie: 2012-05-23 - Zakończenie: 2012-05-24


Miejsce: Wrocław - Hotel Campanile
Rozpoczęcie: 2012-06-27 - Zakończenie: 2012-06-28


Miejsce: Warszawa - Centrum Szkoleniowe - Progress Project
Rozpoczęcie: 2012-08-22 - Zakończenie: 2012-08-23

CENA standardowa:
1490 PLN + 23% VAT = 1832.7 PLN

CENA ze ZNIŻKĄ:
1290 PLN + 23% VAT = 1586.7 PLN

UWAGA

Dodatkowo możliwy rabat od 5% do 20% w zależności od ilości zgłoszonych osób

Progress Project Sp. z o. o.

» Przejdź do wizytówki firmy
» Lista szkoleń


  224604612
  224335395