Negocjacje to jeden z najważniejszych sposobów prowadzenia interesów międzynarodowych. Celem szkolenia jest pokazanie specyfiki zachowań negocjacyjnych różnych nacji, a także sposobów prowadzenia negocjacji z perspektywy międzykulturowej w taki sposób, aby ułatwić osiągnięcie porozumienia. Szkolenie przeznaczone jest dla pracowników korporacji międzynarodowych, firm współpracujących z partnerami za granicą, w tym głównie menedżerów działów eksportu oraz kadry kierowniczej.

Program

1. Wprowadzenie – podstawy negocjacji w interakcjach biznesowych i prywatnych.
2. Różnice kulturowe – koncepcja Hofstede, Altmana i inne (np. kontekstowość zachowań).
3. Wymiary dystansu władzy i kolektywizmu. Geneza i działanie stereotypów i uprzedzeń etnicznych.
4. Fazy negocjacji – schemat ogólny.
5. Fazy negocjacji a kontekst kulturowy: typ kultury i typ mentalności.
6. Przygotowanie do rozmów – dyplomacja wstępna.
7. Otwarcie licytacji i licytacja (żądania i ustępstwa) – etyka i pragmatyka działań, triki i manipulacje.
8. Faza zamykania rozmów: dyplomacja końcowa.
9. Kulturowe uwarunkowania interpretacji wypowiedzi.
10. Język ciała – gesty, miny, stroje itd. w różnych krajach.
11. Prestiż międzynarodowy a zachowania w negocjacjach.
12. Dwustronne rozmowy handlowe o charakterze dystrybucyjnym – przygotowanie, mediacja, czas spotkania, formy ustaleń.
13. Wielostronne rozmowy handlowe o charakterze integracyjnym.
14. Kontynuacja: religia, polityka, ekonomia, obyczaj, tradycja, historia i język jako bariery w kontaktach.
15. Osobowość i zdolności negocjacyjne.
16. Podsumowanie: bariery i trudności w negocjacjach międzynarodowych czyli na co głównie zwracać uwagę?

Otrzymane certyfikaty

Tak.

Oferta skierowana do:

  Wyższa kadra kierownicza
  Średnia kadra kierownicza
  Niższa kadra kierownicza
  Specjalista
  Pracownik

W ramach oferty uczestnik otrzymuje:

  Certyfikat ukończenia
  Materiały dydaktyczne
  Wyżywienie / serwis kawowy
  Nocleg
  Dyplom ukończenia
  Zaświadczenie ukończenia
  Konsultacje poszkoleniowe
  Lunch
  Serwis kawowy
  Ćwiczenia

Trenerzy prowadzący

Prof. dr hab. ZBIGNIEW NĘCKI – psycholog społeczny, dyrektor Instytutu Zarządzania Uniwersytetu Jagiellońskiego w Krakowie. Specjalista w zakresie komunikacji i negocjacji, praktyk oraz ceniony mediator. Autor wielu prac z zakresu kierowania zespołami ludzkimi i technik negocjacji (m.in. „Negocjacje w biznesie”, „Negocjacje w Unii Europejskiej”) a także osoba o wieloletnim doświadczeniu w prowadzeniu szkoleń menedżerskich. Wygłaszał referaty i prowadził wykłady w wielu ośrodkach akademickich za granicą, min. w USA, Meksyku, Indiach. Stały uczestnik publicystycznych programów telewizyjnych m.in. w TVN.

UWAGA

Zajęcia:
15.10.2007r. w godz. 15.00 – 19.00,
16.10.2007r. w godz. 9.00 – 13.30 oraz od 15.00 – 18.00,
17.10.2007r. w godz. 9.00 – 13.00.



Miejsce: Zakopane, Hotel**** Litwor, ul. Krupówki 40
Rozpoczęcie: 2007-10-15 - Zakończenie: 2007-10-17

Cena: 2875 (PLN) (zwolnione z VAT)

UWAGA

Do dyspozycji uczestników nieodpłatnie:
basen, sauna, jakuzzi

Anvix Spółka z.o.o

» Przejdź do wizytówki firmy
» Lista szkoleń


  (12)423-00-75
  (12)421-78-00