Szkolenie uczy, jak zachować się podczas negocjacji kupieckich, jak reagować w sytuacjach patowych i na jakie niebezpieczeństwa zwracać uwagę. Poznanie zasad rządzących negocjacjami kupieckimi pozwala wypracować własny styl negocjacyjny. Umożliwia również skuteczne i przemyślane reakcje na zachowanie kontrahenta. Sprawdzianem skuteczności kupca jest jego zachowanie się w sytuacjach negocjacyjnych. Od wyboru odpowiedniego stylu, taktyki i strategii zależy bowiem sukces podpisanej umowy i obniżenie kosztów – rynek i konkurencja to sprzymierzeńcy kupców, dlatego warto wykorzystywać kienckie atuty.

Program

PANEL 1
1. Podstawy negocjacji kupieckich: czym są negocjacje kupieckie
sytuacje negocjacyjne – pozycje konkurencyjne dostawców płaszczyzny negocjacyjne naliza zdolności negocjacyjnych uczestników
2.Przygotowanie do negocjacji kupieckich: cel i zakres negocjacji, pułap ustępstw poznanie partnera – opracowanie planów zakupowych wybór strategii działania
3.Style negocjacyjne: negocjacje twarde i miękkie, długofalowe i krótkofalowe negocjacje pozycyjne i problemowe ocena ofert
4.Taktyki negocjacyjne – w oparciu o techniki wpływu społecznegoPANEL 2

1 Przebieg negocjacji:
komunikacja z kontrahentem
BATNA, consensus, negocjacje cenowe - kluczowe i dodatkowe warunki współpracy
etapy i podetapy negocjacji – rozgrywka negocjacyjna
zakończenie negocjacji – odpowiedzi na impas

2. Trudny partner negocjacyjny
sytuacje konfliktowe w uzgadnianiu stanowisk
reagowanie na manipulacje, opanowanie stałych fragmentów negocjacji kupieckich
tres i emocje podczas negocjacji kupieckich, odpowiedź na pat3. Egzekwowanie ustaleń kontraktu wobec nierzetelnych dostawców elementy negocjacji windykacyjnych
reagowanie na manipulacje
twórcza postawa kupiecka w egzekwowaniu ustaleń

Otrzymane certyfikaty

Certyfikat ukończenia szkolenia.

Oferta skierowana do:

  Wyższa kadra kierownicza
  Średnia kadra kierownicza
  Niższa kadra kierownicza
  Specjalista
  Pracownik

W ramach oferty uczestnik otrzymuje:

  Certyfikat ukończenia
  Materiały dydaktyczne
  Wyżywienie / serwis kawowy
  Nocleg
  Dyplom ukończenia
  Zaświadczenie ukończenia
  Konsultacje poszkoleniowe
  Lunch
  Serwis kawowy
  Ćwiczenia

Trenerzy prowadzący

TADEUSZ REIMUS – trener umiejętności psychologicznych; absolwent Uniwersytetu Jagiellońskiego i stypendysta Uniwersytetu w Tilburgu, Holandia; doktorant psychologii.Trener mający za sobą siedmioletnie doświadczenie w pracy z grupami średniej i wyższej kadry menedżerskiej i na poziomie zarządów; wiedzę i umiejętności z zakresu organizacji i wdrażania programów szkoleniowych. Wielokrotnie koordynował szkolenia dotyczące rozwoju kadr; zarządzał dużymi grupami konsultantów do wprowadzenia zmian w firmach.

UWAGA

Miejsce: Kraków, hotel Alexander
Rozpoczęcie: 2012-09-12 - Zakończenie: 2012-09-13

Cena: 1235 (PLN) + 23% VAT = 1519.05 PLN

UWAGA

1235 PLN - udział w szkoleniu (bez noclegów), materiały pomocnicze, oraz obiady
1525 PLN - udział w szkoleniu, materiały pomocnicze, oraz wyżywienie i noclegi w pok. 2-osobowym
1685 PLN - udział w szkoleniu, materiały pomocnicze, oraz wyżywienie i noclegi w pok. 1-osobowym
 

Anvix Spółka z.o.o

» Przejdź do wizytówki firmy
» Lista szkoleń


  (12)423-00-75
  (12)421-78-00