1.      Wiedza na temat:

-          przyczyn i dynamiki sytuacji konfliktowych w negocjacjach zakupowych

-          podstawowych strategii i taktyk negocjacji zakupowych

-          zasad i etapów negocjacji win to win w negocjacjach handlowych

-          manipulacji w negocjacjach

 2.      Doskonalenie umiejętności :

-          analizowania zagadnień negocjacyjnych

-          prowadzenia negocjacji zakupowych

-          diagnozowania manipulacji

-          stosowania kontrmanipulacji w poszczególnych fazach negocjacji zakupowych

-          asertywnej komunikacji

-          komunikowania niewerbalnego („języka ciała”)

-          utrzymania dystansu emocjonalnego.

 3.      Kształtowanie nastawienia „wygrana – wygrana” (win to win) do:

-          procesu  negocjacji

-          stron

-          własnej roli.

 4.      Diagnoza własnego stylu negocjowania.

Program

Ø      Wizerunek negocjatora i organizacji negocjującej

Ø      Negocjacje a konsultacje i dyktat

Ø      Procedura jednego tekstu - poprzedzające konsultacje  wewnętrzne pomagające

       negocjatorowi określić cel  w pertraktacjach ze stroną negocjacji

Ø      Zasady i czynniki skutecznych negocjacji zakupowych

Ø      Znaczenie BATNA w negocjacjach 

Ø      Negocjacyjna strategia pozycyjna, przetargowa  „wygrana-przegrana”

Ø      Generalne zasady targowania się

Ø      Manipulacje i kontrmanipulacje w negocjacjach zakupowych.

Ø      Negocjacje rzeczowe (Harvardzki Projekt Negocjacyjny)

Ø      Spór konstruktywny w negocjacjach

Ø      Procedury negocjacji zakupowych

o        wytyczne negocjacyjne (arkusz przygotowawczy)

o        pertraktacje - ustalenie reguł i harmonogramu, etapy negocjacji, przełamywanie impasu, postęp (arkusz analizy), protokoły zbieżności i rozbieżności

Ø      Typy negocjatorów

Ø      Asertywność w negocjacjach zakupowych - komunikaty wytrychy

Ø      Mowa ciała w negocjacjach

Ø      Zachowanie dystansu emocjonalnego

Ø      Analiza osobistego stylu negocjacji

Ø      Trudne sytuacje w negocjacjach zakupowych - analiza przypadków z realiów zawodowych

 

Otrzymane certyfikaty

      Certyfikat ukończenia szkolenia zgodny z rozporządzeniem  Ministra Edukacji i Nauki z dnia 3 lutego 2006 roku w sprawie uzupełniania przez osoby dorosłe wiedzy, umiejętności i kwalifikacji zawodowych (Dz.U. Nr 31/2006r., poz. 216)

Oferta skierowana do:

  Wyższa kadra kierownicza
  Średnia kadra kierownicza
  Niższa kadra kierownicza
  Specjalista
  Pracownik

W ramach oferty uczestnik otrzymuje:

  Certyfikat ukończenia
  Materiały dydaktyczne
  Wyżywienie / serwis kawowy
  Nocleg
  Dyplom ukończenia
  Zaświadczenie ukończenia
  Konsultacje poszkoleniowe
  Lunch
  Serwis kawowy
  Ćwiczenia

Trenerzy prowadzący

Właścicielka i dyrektor firmy szkoleniowo - doradczej ASYLON Ośrodek Psychoedukacyjny.                                                Wieloletni praktyk negocjacji zakupowych i sprzedażowych.  Prowadzi warsztaty negocjacyjne i z psychologii zarządzania m.in. w Szkole Głównej Handlowej, Akademii Sztuk Pięknych, Business Centre Club, Centrum Metodycznym Psychologii,  Fundacji Promocji Kadr.  Mediator z list Polskiej Korporacji Mediatorów i  Sądu Apelacyjnego w Warszawie. Uczestniczy jako doradca negocjacyjny i facilitator w negocjacjach prowadzonych przez firmy i instytucje.                                                   Doświadczony trener biznesu, superwizor Zespołu Trenerów ASYLON OP.

Absolwentka Wydziału Psychologii i Pedagogiki Uniwersytetu Warszawskiego.

Ukończyła Podyplomowe Studium PAN "Strategie psychologiczne w zarządzaniu i biznesie"  oraz z zakresu zarządzanie kadrami na SGH.

Autorka wielu publikacji z zakresu psychologii stosowanej w zarządzaniu i biznesie. Brała udział jako prelegent w wielu konferencjach i seminariach z zakresu zarządzania  i negocjacji.

Udzieliła  kilkadziesiąt wywiadów jako ekspert psychologiczny w kwestiach związanych  z zarządzaniem ludźmi i umiejętnościami psychologicznymi w biznesie.

Członek kilku profesjonalnych organizacji i stowarzyszeń branżowych polskich i międzynarodowych, m.in. Polskiego Towarzystwa Psychologicznego, Bussines Centre Club, Harvard Club Polska.

Specjalizuje się w programowaniu i prowadzeniu szkoleń z zakresu wizerunku publicznego, zarządzania i negocjacji. Szkolenia prowadzi metodami interaktywnymi (warsztatowymi) dynamicznie i po partnersku.                                             Prowadzi projekty audytu personalnego i coachingu oraz  Assessment / Development Centre w rekrutacji i selekcji menedżerów i specjalistów.

UWAGA

Warszawa Centrum, ul. Trębacka 4 (siedziba Krajowej Izby Gospodarczej), w pobliżu Teatru Wielkiego



Miejsce: ul. Trębacka 4, Warszawa
Rozpoczęcie: 2011-12-15 - Zakończenie: 2011-12-16

Cena: 1300 (PLN) + 23% VAT = 1599 PLN

UWAGA

Zniżki na www.asylon.pl/szkolenia otwarte

ASYLON Ośrodek Psychoedukacyjny

» Przejdź do wizytówki firmy
» Lista szkoleń


  228332395, 509174244
  22 833 23 95