Dzięki informacjom uzyskanym w trakcie szkolenia z coachingu operacyjnego możliwe będzie szybkie diagnozowanie obszarów problematycznych i wdrażanie programów naprawczych w ramach zespołu sprzedażowego. Coaching operacyjny to precyzyjne narzędzie zwiększające skuteczność osiągania celów sprzedażowych. 

Program

1. Coaching rozwojowy a coaching operacyjny – podobieństwa i różnice.



2. Rola menedżera – coacha sprzedaży.



3. Bariery utrudniające coaching zespołu sprzedaży.



4. Diagnoza luk kompetencyjnych na podstawie Modelu Trójkąta Kompetencji.



5. Narzędzia i techniki w coachingu operacyjnym.



6. Przygotowanie do rozmowy coachingowej.



7. Rozmowa coachingowa.



8. Kontraktowanie coachingowe



9. Sesja coachingu operacyjnego:



• Obserwacja na stanowisku pracy



• Informacja zwrotna coacha po obserwacji



• Rozmowa coachingowa



10. Tworzenie wewnętrznego programu coachingu.



11. Błędy w coachingu operacyjnym.

Zdobyta wiedza

Jakie korzyści osiągniesz biorąc udział w szkoleniu?



Dowiesz się, jak coaching operacyjny korzystnie wpływa na zwiększanie rezultatów sprzedażowych zespołu.

Podniesiesz poziom i skuteczność działań podległych zespołów sprzedażowych.

Dzięki wiedzy, jak analizować zasoby posiadane przez pracowników, będziesz potrafił skutecznie motywować handlowców wzmacniając ich mocne strony.

Nauczysz się aktywizować pracowników, w kierunku samodzielnego kreowania rozwiązań.

Podniesiesz poziom i skuteczność działań podległych zespołów sprzedażowych.

Otrzymane certyfikaty

Zaświadczenie o ukończeniu szkolenia

Oferta skierowana do:

  Wyższa kadra kierownicza
  Średnia kadra kierownicza
  Niższa kadra kierownicza
  Specjalista
  Pracownik

W ramach oferty uczestnik otrzymuje:

  Certyfikat ukończenia
  Materiały dydaktyczne
  Wyżywienie / serwis kawowy
  Nocleg
  Dyplom ukończenia
  Zaświadczenie ukończenia
  Konsultacje poszkoleniowe
  Lunch
  Serwis kawowy
  Ćwiczenia

Termin i miejsce do uzgodnienia. Skontaktuj się z organizatorem.

Cena do uzgodnienia. Skontaktuj się z organizatorem.

Instytut Rozwoju Kapitału Ludzkiego

» Przejdź do wizytówki firmy
» Lista szkoleń


  536 275 319