Cel szkolenia:

Zdobycie informacji z zakresu controllingu marketingowego i wykorzystanie go w analizach ekonomicznych firmy. Poszerzenie wiedzy na temat racjonalizacji wydatków oraz ich wpływie na wielkość obrotów i zysków przedsiębiorstwa.



Korzyści dla uczestników:

Poznanie metod i narzędzi controllingu niezbędnych do wdrożenia i usprawnienia systemu planowania strategicznego i operacyjnego firmy w obszarze marketingu i sprzedaży. Utrwalenie wiedzy z zakresu segmentacji rynku, wskaźników marketingowych, przeprowadzania analiz, prognozowania sprzedaży, budżetowania działalności marketingowej i budowania strategii.





Adresaci szkolenia:

Dyrektorzy i kierownicy marketingu, brand i product managerzy, pracownicy działów marketingu, dyrektorzy i kierownicy ds. controllingu, dyrektorzy działów sprzedaży, key account managerzy, pracownicy agencji badań rynku.

Program

Controlling

czym jest controlling – jego istota i funkcje

rodzaje controllingu – jego zadania

wpływ controllingu na wyniki finansowe firmy

controlling marketingowy w działalności firmy



Analiza rynku

pojemność rynku

elastyczność popytu (cenowa, dochodowa, mieszana)

chłonność rynku

badanie potencjału rynkowego



Segmentacja rynku

istota segmentacji rynku

strategie oparte na segmentacji rynku

segmentacja na rynku B2B i B2C, podobieństwa i różnice

segmentacje behawioralne

segmentacje IQS i VALS 2 na rynku polskim sposobem na zrozumienie konsumenta



Analiza konkurencji

rodzaje konkurencji i metody zbierania o niej informacji

model pięciu sił Portera

analiza luk strategicznych

metoda profilu konkurencyjnego

mapa grup strategicznych



Analizy portfelowe wraz z analizą strategiczną

cykl życia produktu

macierz BCG

macierz GE McKinsey

macierz ADL

analiza ABC/XYZ

łańcuch wartości

analiza kluczowych czynników sukcesu (KCS)



Strategia marketingowa

etapy tworzenia strategii marketingowej

analiza SWOT

macierz Ansoffa

strategiczna karta wyników (BSC)

strategiczne wskaźniki marketingowe



Prognozowanie sprzedaży

analiza sprzedaży

elementy wpływające na prognozę sprzedaży

podstawowe pojęcia prognozowania

najpopularniejsze metody prognozowania sprzedaży (metoda prognozowania naiwnego, model Holta)

marketingowe wskaźniki sprzedaży



Ocena efektywności działań promocyjnych

skuteczność działań promocyjnych

miary efektywności promocji sprzedaży

efektywność reklamy ATL i e-marketingu

wskaźniki marketingowe (mediowe, marketing bezpośredni)



Planowanie budżetu w działalności marketingowej

budżet marketingowy elementem budżetowania firmy

techniki ustalania budżetu marketingowego

kontrola realizacji budżetu marketingowego



Pytania, odpowiedzi, dyskusja.  

Oferta skierowana do:

  Wyższa kadra kierownicza
  Średnia kadra kierownicza
  Niższa kadra kierownicza
  Specjalista
  Pracownik

W ramach oferty uczestnik otrzymuje:

  Certyfikat ukończenia
  Materiały dydaktyczne
  Wyżywienie / serwis kawowy
  Nocleg
  Dyplom ukończenia
  Zaświadczenie ukończenia
  Konsultacje poszkoleniowe
  Lunch
  Serwis kawowy
  Ćwiczenia

Miejsce: Wrocław
Rozpoczęcie: 2014-09-29 - Zakończenie: 2014-09-30


Miejsce: Warszawa
Rozpoczęcie: 2014-06-09 - Zakończenie: 2014-06-10


Miejsce: Warszawa
Rozpoczęcie: 2014-11-24 - Zakończenie: 2014-11-25

Cena: 1250 (PLN) + 23% VAT = 1537.5 PLN

Effect Group Sp. z o.o.

» Przejdź do wizytówki firmy
» Lista szkoleń


  (22) 533 50 24
  (22) 463 62 05