Szkolenie przeznaczone jest dla osób zawodowo zajmujących się negocjacjami – pracowników działu sprzedaży, key account managerów, product managerów, kadry zarządzającej i osób odpowiedzialnych za porozumienia handlowe na wysokim szczeblu. Szkolenie o dużym stopniu trudności i złożoności zadań negocjacyjnych.

Program ten uczy skuteczności negocjowania i renegocjowania. Szkolenie realizowane jest w dużej części w oparciu o symulacje sytuacji negocjacyjnych.

 

CELE SZKOLENIA:

• 
  osiągnięcie sprawności w przygotowaniu do negocjacji


• 
  umiejętność prawidłowego rozpoznawania struktur organizacyjnych potencjalnych partnerów negocjacyjnych, określenia jego ośrodków decyzyjnych, czynników wpływających na proces podejmowania decyzji i zastosowanie odpowiednich strategii działania


• 
  znajomość procesów negocjacji grupowych cechujące klientów korporacyjnych, budowę zespołów negocjacyjnych i podział ról taktycznych i merytorycznych


• 
  umiejętność przewidywania i zarządzania  wynikiem negocjacji


• 
  umiejętność budowania trwałych porozumień


• 
  uzyskanie wzrostu rentowności transakcji

Program

Zdolności i umiejętności przydatne w negocjacjach

¨       Reguły wywierania wpływu w negocjacjach

• 
  Autoprezentacja – świadome manipulowanie wrażeniem

 

Taktyki autoprezentacyjne

• 
  Zasada komplementarności

-    postawa błagalna: demonstrowanie słabości

-    zastraszanie: demonstrowanie siły

• 
  Atrybuty negocjatora

-    komunikatywność

-    asertywność

-    empatia

 

Mechanizmy funkcjonujące u partnera negocjacyjnego

• 
  Kultury organizacyjne i ich rozpoznawanie


• 
  Model mapy decyzyjnej partnera


• 
  nieformalne struktury decyzyjne i ich rola


• 
  taktyki i strategie wejścia

 

Przygotowanie do prowadzenia negocjacji

• 
  Poznanie partnera


• 
  Cel negocjacji


• 
  Kryteria oceny


• 
  Analiza możliwych scenariuszy

¨         Opracowanie argumentów

• 
  Tempo i dynamika procesu negocjacyjnego

 

Przebieg negocjacji

• 
  Rozpoczęcie negocjacji


• 
  Prezentacja ofert


• 
  Negocjacje zasadnicze

 

Negocjacje zespołowe

• 
  Zespoły negocjacyjne

¨       Cechy dobrego negocjatora

• 
  Zasady funkcjonowania grup zadaniowych


• 
  komunikacja w zespołach zadaniowych


• 
  role merytoryczne i taktyczne w negocjacjach

 

Symulacje i gry negocjacyjne

• 
  Zastosowanie odpowiednich taktyk w sytuacjach negocjacyjnych


• 
  Gry negocjacyjne – negocjacje pozycyjne


• 
  Analiza własnej skuteczności negocjowania – autodiagnostyka

Otrzymane certyfikaty

tak - Masters CSB

Oferta skierowana do:

  Wyższa kadra kierownicza
  Średnia kadra kierownicza
  Niższa kadra kierownicza
  Specjalista
  Pracownik

W ramach oferty uczestnik otrzymuje:

  Certyfikat ukończenia
  Materiały dydaktyczne
  Wyżywienie / serwis kawowy
  Nocleg
  Dyplom ukończenia
  Zaświadczenie ukończenia
  Konsultacje poszkoleniowe
  Lunch
  Serwis kawowy
  Ćwiczenia

Trenerzy prowadzący

charyzmatyczny trener z bogatym doświadczeniem zawodowym. Konsultant gospodarczy w zakresie zarządzania, zarządzania sprzedażą i negocjacji. Doświadczony trener, prowadził szkolenia dla wielu dużych koncernów polskich i międzynarodowych. Praktyk, pracował na różnych stanowiskach menedżerskich kolejno jako regionalny przedstawiciel sprzedaży zarządzający sprzedażą FS na terenie 1/3 Polski, a następnie okręgowy menedżer sprzedaży odpowiedzialny m.in. za szkolenia sieci dealerskiej i personelu punktów sprzedaży w regionie warszawskim, był dyrektorem ds. handlu i marketingu oraz prezes zarządu jednej z dużych spółek .Wielokrotnie nagradzany za osiągnięcia w sprzedaży. Absolwent  specjalistycznych kursów z zakresu zarządzania przedsiębiorstwem organizowanych przez Purdue University, kursów menadżerskich -Toronto oraz w Kansas City . Specjalista w zakresie sprzedaży osobistej business-to-business, business-to-customer, negocjacji oraz obsługi klienta. Stały współpracownik Masters CSB wysoko oceniany przez uczestników szkoleń.

UWAGA

* Zgłoszenia prosimy przesyłać faxem/pocztą z podpisem i pieczątką osoby decyzyjnej .

Zgłoszenie przesłane e-mailem ma formę wstępnej rezerwacji

*Potwierdzenie wysyłamy zgłoszonym uczestnikom 7 dni przed szkoleniem

*W przypadku rezygnacji z udziału w szkoleniu-zwrotu całości kwoty dokonujemy na podstawie pisemnej lub telefonicznej informacji do 7 dni przed szkoleniem

* Rachunek uczestnicy otrzymują na miejscu szkolenia

Uwaga: organizator zastrzega sobie prawo zmiany pensjonatu na równorzędny standardem.

Miejsce: Warszawa
Rozpoczęcie: 2010-05-17 - Zakończenie: 2010-05-18

Cena: 690 (PLN) (zwolnione z VAT)

UWAGA

Cena obejmuje:

-udział w zajęciach

-materiały szkoleniowe

-certyfikat ukończenia szkolenia

-przerwy kawowe

MASTERS CENTRUM SZKOLENIA BIZNESU A&A POLAŃSKA SP.J.

» Przejdź do wizytówki firmy
» Lista szkoleń


  081 533 31 39, 081 534 13 01
  081 532 50 62