Ceny to jeden z najwrażliwszych obszarów w działaniu firmy. Albo niedoszacowane lub mocno okrojone negocjacjami klientów, albo niekonkurencyjne. Szkolenie porządkuje w świadomości ten obszar dzialania firmy. Pokazuje jak kreować ceny, jak je stosować, dopasowywać i "wyjść na swoje".

Program

1. 
   Cena, przychody, koszty, zysk
2. 
   Elastyczność ceny
3. 
   Marża kontra udział w rynku
4. 
   Wpływ zmiany ceny na sprzedaż i zysk
5. 
   Błędne koło spadku cen
6. 
   Kalkulacja ceny i marża
7. 
   Cennik i jego wykorzystanie
8. 
   Pakietowanie, rabaty, promocje
9. 
   System uprawnień do zmiany ceny
10. 
    Psychologiczne aspekty ceny
11. 
    Obrona ceny
12. 
    Cena a warunki płatności
13. 
    Metody odbudowania ceny po obniżce
14. 
    Polityka cenowa a kanały sprzedaży
15. 
    Narzędzia, rola EXCELLa

Zdobyta wiedza

Poznanie zasad kształtowania cen i polityki cenowej. Zidentyfikowanie obszarów do porawy w obszarze cen. Poznanie prostych i skutecznych metod kalkulacji cen i kontroli rentowności. Poznanie metod poruszania się z cenami na rynku i przeciwdziałania ruchom konkurencji. Uporządkowanie sfery cen. Nabycie umiejętności stosowania różnych podejść cenowych do poszczególnych grup produktów, klientów i kanałów sprzedaży.

Oferta skierowana do:

  Wyższa kadra kierownicza
  Średnia kadra kierownicza
  Niższa kadra kierownicza
  Specjalista
  Pracownik

W ramach oferty uczestnik otrzymuje:

  Certyfikat ukończenia
  Materiały dydaktyczne
  Wyżywienie / serwis kawowy
  Nocleg
  Dyplom ukończenia
  Zaświadczenie ukończenia
  Konsultacje poszkoleniowe
  Lunch
  Serwis kawowy
  Ćwiczenia

Trenerzy prowadzący

Aleksander Kisil

Termin i miejsce do uzgodnienia. Skontaktuj się z organizatorem.

Cena do uzgodnienia. Skontaktuj się z organizatorem.

ASK Analizy Szkolenia Konsulting Aleksander Kisil

» Przejdź do wizytówki firmy
» Lista szkoleń


  501-34-15-39
  22-7399830