Zdecydowana większość naszych szkoleń jest już w tym momencie potwierdzona.

Cele szkolenia

Celem tego szkolenia jest zaprezentowanie najskuteczniejszej wiedzy z zakresu zaawansowanych negocjacji i wywierania wpływu. Przedstawione zostaną najmocniejsze techniki wywierania wpływu wykorzystywane przez najskuteczniejszych negocjatorów. W trakcie szkolenia zostaną wyjaśnione i zaprezentowane najefektywniejsze sposoby myślenia o negocjatorze.

Korzyści dla uczestników

Uczestnicy szkolenia będą wiedzieć, jaki styl przekonywania i wywierania wpływu zastosować w odniesieniu do konkretnego negocjatora i będą potrafić dopasować się do jego „stylu myślenia”. Nauczą się dostosowywać swój sposób komunikacji i perswazji tak, aby ich stanowisko, było postrzegane przez drugą stronę, jako najbardziej satysfakcjonujące. Nauczą się także zwracać uwagę, na subtelne sygnały zdradzające sposób myślenia osoby, z która negocjują. Poznają najtrafniejszą typologię negocjatorów, wykorzystywaną przez najskuteczniejszych negocjatorów i mediatorów, co zaowocuje elastycznością w doborze technik negocjacyjnych. Po szkoleniu będą oni potrafić zarządzać nieświadomym systemem ocen w trakcie negocjacji, w taki sposób, aby stworzyć w umyśle drugiego negocjatora, wrażenie, że znają się od dawna, choć być może dopiero co się poznali. Efektem doszkoleniowym będzie fakt, że zaczną oni zwracać uwagę i świadomie korzystać, z nieuświadamianych zazwyczaj aspektów komunikacji w negocjacjach.

Program

Dzień I - Przygotowanie do negocjacji na płaszczyźnie przedmiotu oraz płaszczyźnie relacji. Zdefiniowanie "Roli negocjatora" i "Sytuacji negocjacyjnej" z punktu widzenia kupna i sprzedaży. Zapoznanie z technikami negocjacyjnymi w oparciu o psychologię poznawczą.

1. Cel i rola negocjacji, jako sposobu osiągania porozumienia w biznesie:
• podstawowe pojęcia i definicje,
• założenia dotyczące prowadzenia negocjacji,
• zasady i reguły negocjacji,
• kiedy, z kim i dlaczego prowadzimy negocjacje?

2. Zaawansowane techniki negocjacji, czyli jak myślą negocjatorzy i jak wywierać na nich wpływ.

3. Szukający dziury w całym, pesymistycznie nastawiony do oferty, wiecznie niezadowolony negocjator:
• jak i o czym myśli taki typ negocjatora?
• techniki i sposoby negocjowania.

4. Obiecujący przysłowiowe gruszki na wierzbie, „lejący wodę” i oderwany od rzeczywistości negocjator:
• o czym, w jaki sposób, myśli taki typ negocjatora?
• techniki i sposoby negocjowania.

5. Styl Sortowania Informacji, odpowiedzialny za sposób postrzegania faktów i drugiego człowieka, w procesie negocjacji:
• czteropolowa Matryca, Nieświadomego Systemu Ocen, czyli jak zostanę oceniony przez negocjatora, w momencie kiedy rozpoznam jego SSI, oraz jak zostanę oceniony gdy będę się komunikował niezgodnie z rozpoznanym SSI,
• zarządzanie Nieświadomym Systemem Ocen, w trakcie negocjacji.

6. Zadufany w sobie, najmądrzejszy w całym mieście, nie liczący się z opinią z innych negocjator:
• sposoby rozkodowania stylu myślenia negocjatora, o powyższych cechach,
• techniki i sposoby negocjowania.

7. Chwiejny niczym chorągiewka na wietrze, bez własnego zdania i opinii, czyli negocjator, który nie potrafi samodzielnie podjąć żadnej decyzji, bo nie ma pełnomocnictw:
• styl myślenia i postrzegania negocjacji, przez ten typ negocjatora,
• techniki i sposoby negocjowania.

8. Styl Sortowania Informacji, odpowiedzialny za sposób podejmowania decyzji, w procesie negocjacji:
• czteropolowa Matryca, Nieświadomego Systemu Ocen, czyli jak zostanę oceniony przez negocjatora, w momencie kiedy rozpoznam jego SSI, oraz jak zostanę oceniony gdy będę się komunikował niezgodnie z rozpoznanym SSI,
• zarządzanie Nieświadomym Systemem Ocen, w trakcie negocjacji.

9. Egocentryczny, myślący tylko i wyłącznie o sobie samym, karierowicz, o osobowości narcystycznej, czyli negocjator, który wpatrzony jest tylko i wyłącznie w siebie:
• jak myśli taki typ negocjatora i jak do niego trafić,
• techniki i sposoby negocjowania.

10. Podejrzanie myślący o „dobru korporacji”, cwaniaczek i manipulator w jednej osobie, czyli negocjator w przebraniu „Matki Teresy”: • jak i co myśli taki typ negocjatora i jak go skutecznie przekonać,
• techniki i sposoby negocjowania.

11. Styl Sortowania Informacji, odpowiedzialny motywację do podejmowania działań:
• czteropolowa Matryca Nieświadomego Systemu Ocen,
• zarządzanie Nieświadomym Systemem Ocen.

12. Stworzenie 6 typów negocjatorów w oparciu o Style Sortowania Informacji, i skonstruowanie najskuteczniejszych narzędzi, w postaci „autorskich” technik, mających na celu, finalizację negocjacji w myśl zasady WIN-WIN.

Dzień II – Analiza własnych zachowań negocjacyjnych, przegląd najczęściej stosowanych technik i uświadomienie sobie, „Jakiego negocjatora gram w trakcie negocjacji?" i jakie mogą być tego przewidywalne skutki.

1. Określenie własnej tzw. „Pozycji życiowej” i analiza jej nieświadomego wpływu na relacje w procesie negocjacji:
• wpływ nastawienia negocjatora na przebieg negocjacji,
• omówienie najbardziej prawdopodobnych rezultatów negocjacji w zależności od przyjętej „Pozycji życiowej”,
• zmiana własnej „Pozycji życiowej” w trakcie negocjacji i świadome wychwytywanie zmian w reakcjach drugiego negocjatora.

2. Analiza własnej Struktury Osobowości w świetle Analizy Transakcyjnej w kontekście negocjacji:
• określenie własnej, najczęściej stosowanej strategii negocjacyjnej,
• świadome dokonywanie zmian, obserwacja i przewidywanie zachowań negocjatora.

3. Gry i Role w grach, czyli o nieświadomych nawykach i zachowaniach oraz ich wpływie na drugiego negocjatora. Połączenie „Pozycji życiowej” ze Strukturą osobowości:
• „Dramat Trójkąta”, czyli najczęściej przyjmowane Role w trakcie negocjacji,
• analiza Nieświadomych Ról: Prześladowcy, Ofiary oraz Ratownika,
• postawa, przekonania i zachowania charakterystyczne dla każdej z Ról.

4. Zniekształcenia percepcyjne, najczęściej występujące w negocjacjach: Efekt „Zwierciadła” – lustrzanego odbicia, Efekt „Podwójnych norm”, Efekt „Źdźbła i belki”, Efekt „Biegunowego myślenia”.

Otrzymane certyfikaty

ukończenia szkolenia

Oferta skierowana do:

  Wyższa kadra kierownicza
  Średnia kadra kierownicza
  Niższa kadra kierownicza
  Specjalista
  Pracownik

W ramach oferty uczestnik otrzymuje:

  Certyfikat ukończenia
  Materiały dydaktyczne
  Wyżywienie / serwis kawowy
  Nocleg
  Dyplom ukończenia
  Zaświadczenie ukończenia
  Konsultacje poszkoleniowe
  Lunch
  Serwis kawowy
  Ćwiczenia

Termin i miejsce do uzgodnienia. Skontaktuj się z organizatorem.

CENA standardowa:
1540 PLN + 23% VAT = 1894.2 PLN

CENA ze ZNIŻKĄ:
1340 PLN + 23% VAT = 1648.2 PLN

UWAGA

Tylko teraz, przy zgłoszeniu dwóch lub większej liczby osób na dowolnie wybrane szkolenia, zaproponujemy Państwu atrakcyjny rabat od 6 % do 22 %. Szczegóły pod nr tel. 22 460 46 12.

Przyjmujemy zgłoszenia również od osób fizycznych - specjalnie dla tych osób koszt uczestnictwa we wszystkich naszych szkoleniach zostanie pomniejszony o aktualnie obowiązujący podatek VAT. Szczegóły pod nr tel. 22 460 46 12.

Zdecydowana większość naszych szkoleń jest już w tym momencie potwierdzona.

Progress Project Sp. z o. o. Szkolenia i Doradztwo

» Przejdź do wizytówki firmy
» Lista szkoleń


  224604600
  224604604