22-24 listopada 2010r. Zakopane, Pensjonat Antałówka***

Przyjazd 22.11 br. na obiad, wyjazd 24.11 br. po obiedzie.

Program

DZIAŁANIA LOGISTYCZNO-MARKETINGOWE ZWIĄZANE Z WEJŚCIEM NA RYNEK ZAGRANICZNY

• 
  Analiza rynku zagranicznego


• 
  Tworzenie systemu informacji rynkowej


• 
  Poszukiwanie partnera handlowego


• 
  Weryfikacja standingu i solidności partnera


• 
  Segmentacja nabywców na rynku obcym i dobór koncepcji ich obsługi


• 
  Wybór sposobu wejścia na rynek, w tym z udziałem miejscowych podmiotów


• 
  Ocena barier wejścia, korzyści i nakładów


• 
  Tworzenie systemów logistycznych oraz wybór koncepcji zarządzania łańcuchem dostaw


• 
  Program promocji i tworzenia wizerunku firmy i marki za granicą (w tym z wykorzystaniem funduszy pomocowych)


• 
  Budowanie systemu informacji prawnej i koniunkturalnej


• 
  Nowe rozwiązania prawne i zwyczajowe dotyczące zawierania umów handlowych.


• 
  Ćwiczenia praktyczne

 

ZASADY ZAWIERANIA UMÓW Z PARTNEREM ZAGRANICZNYM

• 
  Ryzyka związane z umową i sposoby ich ograniczania z wykorzystaniem zmian prawnych.


• 
  Etap ofertowy – aspekty prawne i marketingowe


• 
  Formalne kwestie negocjowania umów zawieranych korespondencyjnie a pomiędzy obecnymi.


• 
  Posługiwanie się ofertą, zapytaniem i zamówieniem – procedury i pułapki


• 
  Ważność uzgodnień ustnych, umowy przedwstępnej i status listu intencyjnego


• 
  Postanowienia nowej wersji formuł handlowych Incoterms 2000


• 
  Zasady ponoszenia ryzyka, obowiązków transportowych i kosztów


• 
  Wykorzystanie Konwencji Narodów Zjednoczonych o Umowach


• 
  Międzynarodowej Sprzedaży Towarów (CISG)


• 
  Zabezpieczanie interesów stron w klauzulach umownych


• 
  Kary umowne i zabezpieczanie potencjalnych reklamacji


• 
  Problem gwarancji, rękojmi, niezgodności dostawy z umową


• 
  Zabezpieczenie płatności i ewentualnej windykacji w umowach


• 
  Problem siły wyższej, prawa właściwego a klauzule kontraktów modelowych


• 
  Posługiwanie się Ogólnymi Warunkami Sprzedaży i Zakupu


• 
  Ćwiczenia praktyczne – analiza umów i formułowanie klauzul kontraktowych

 

NEGOCJOWANIE POSTANOWIEŃ UMOWY, JEJ ROZLICZANIE I ZAŁATWIANIE SPRAW SPORNYCH

• 
  Techniki negocjacji warunków umowy


• 
  Wybrane pułapki negocjacyjne


• 
  Rozliczanie umów akredytywą, inkasem oraz innymi formami płatności


• 
  Formułowanie klauzul płatności akredytywą zgodnie z  nowymi zwyczajami UCP 600


• 
  Niekonwencjonalne możliwości zabezpieczania odroczonej płatności (kredytu kupieckiego)


• 
  Posługiwanie się wekslami, faktoringiem, gwarancjami


• 
  Procedury załatwiania spraw spornych


• 
  Reklamacje zgłaszane i załatwiane według Konwencji CISG


• 
  Dochodzenie roszczeń od przewoźnika, spedytora oraz uczestników łańcucha logistycznego


• 
  Marketingowe aspekty realizacji transakcji i wykonywania umów ramowych


• 
  Ćwiczenia praktyczne

 

Uczestnicy otrzymują komplet materiałów do wykorzystania w praktyce oraz możliwość uzyskania porady/konsultacji po zakończeniu szkolenia przez Internet.  

Zdobyta wiedza

Celem szkolenia jest:

• 
  Zapoznanie z najnowszymi zmianami w przepisach prawnych, zwyczajach handlowych i finansowych  


• 
  Przekazanie informacji na temat budowania sieci informacyjnej i logistycznej na rynku zagranicznym.


• 
  Poznanie najnowszej wersji formuł handlowych Incoterms 2000 i zwyczajów UCP600


• 
  Uzyskanie umiejętności korzystnego negocjowania i zawierania umów z partnerami zagranicznymi


• 
  Zapoznanie z najnowszymi procedurami odpowiedzialności stron i załatwiania spraw spornych na bazie Konwencji CISG

Otrzymane certyfikaty

tak

Oferta skierowana do:

  Wyższa kadra kierownicza
  Średnia kadra kierownicza
  Niższa kadra kierownicza
  Specjalista
  Pracownik

W ramach oferty uczestnik otrzymuje:

  Certyfikat ukończenia
  Materiały dydaktyczne
  Wyżywienie / serwis kawowy
  Nocleg
  Dyplom ukończenia
  Zaświadczenie ukończenia
  Konsultacje poszkoleniowe
  Lunch
  Serwis kawowy
  Ćwiczenia

Trenerzy prowadzący

Dr hab. Wojciech Budzyński- jeden z najlepszych w Polsce specjalistów w zakresie negocjowania i zawierania umów handlowych z partnerami krajowymi i zagranicznymi. Zagadnieniami tymi zajmuje się zarówno w sposób praktyczny, jak i naukowy, czego wyrazem jest obroniona przez niego w SGHrozprawa habilitacyjna. Wiedzę praktyczną zdobywał od 25 lat jako handlowiec, dyrektor firmy handlowej, kolejno szef jej dwóch oddziałów za granicą, doradca ministra, starszy ekspert Banku Światowego. Jest długoletnim doradcą wielu firm polskich i międzynarodowych korporacji w Polsce.  Od 1983 roku przeszkolił kilka tysięcy menedżerów i handlowców oraz napisał 36 książek, wydanych w kraju i za granicą.

Miejsce: Pensjonat Antałówka***, Zakopane
Rozpoczęcie: 2010-11-22 - Zakończenie: 2010-11-24

Cena: 1700 (PLN) (zwolnione z VAT)

UWAGA

Cena: 1700,– zł w pokojach 2-os. (pokoje o wysokim standardzie z TV, tel., łazienką).

Do pok. 1-os. dopłata 200 zł 

Cena obejmuje: materiały szkoleniowe, zakwaterowanie i pełne wyżywienie od 22.11.2010r (obiad) do 24.11.2010 (obiad),certyfikat ukończenia szkolenia, udział w imprezie towarzyszącej.

MASTERS CENTRUM SZKOLENIA BIZNESU A&A POLAŃSKA SP.J.

» Przejdź do wizytówki firmy
» Lista szkoleń


  081 533 31 39, 081 534 13 01
  081 532 50 62