Szkolenie skierowane jest domenadżerów i specjalistów działów marketingu, promocji i reklamy, public relations oraz pracowników agencji reklamowych.

 

Celem szkolenia jest:

• 
  przedstawienie form i instrumentów komunikacji i promocji marketingowej,


• 
  porównanie ich możliwości i ograniczeń,


• 
  charakterystyka ich roli w promotion-mix,


• 
  zaznajomienie z warsztatem poprawnego ich przygotowywania i użycia,


• 
  przedstawienie profesjonalnych metod planowania i realizacji kampanii promocyjnych o rozbudowanej kompozycji promocyjnej wraz z budżetowaniem


• 
  pokazanie metod i procedur współpracy z wyspecjalizowanymi agencjami.

Program

1. 
   Istota, generalne funkcje i formy promocji oraz podział instrumentów reklamy


2. 
   Adresaci promocji


3. 
   Generalne funkcje promocji


4. 
   Podział na formy promocji: klasyczne i mieszane


5. 
   Podział promocji na: ATL i BTL


6. 
   Narzędzia szczegółowe reklamy

 

2. Reklama telewizyjna i radiowa

• 
  Reklama telewizyjna – wady i zalety


• 
  Odmiany reklamy telewizyjnej i radiowej

 

3. Reklama internetowa oraz odmiany i techniki reklamy prasowej

• 
  Możliwości i ograniczenia reklamy internetowej


• 
  Środki reklamy internetowej


• 
  Reklama prasowa – znaczenie i możliwości


• 
  Reguły kompozycji i przekazu reklamy prasowej /internetowej

 

4. Reklama pocztowa

• 
  Reklama bezadresowa i bezpośrednia (direct mail)


• 
  Warunki skuteczności reklamy pocztowej bezpośredniej


• 
  Znaczenie dobrej listy wysyłkowej


• 
  Struktura przesyłki bezpośredniej


• 
  Konstrukcja i przekaz listu ofertowego

 

5.  Reklama w punktach sprzedaży (POS) i reklama zewnętrzna

• 
  Rola reklamy w punktach sprzedaży – wywoływanie impulsów zakupowych


• 
  POS w merchandisingu


• 
  Najczęstsze nośniki reklamy POS


• 
  Reklama zewnętrzna – jej możliwości i ograniczenia


• 
  Specyfika przekazu reklamy zewnętrznej

 

6. Public relations

• 
  Zalety i  wady public relations (PR)


• 
  Sfery public relations


• 
  Publicity jako wiodąca sfera PR


• 
  Komunikacja wewnętrzna


• 
  Sponsoring


• 
  Lobbing


• 
  Komunikacja antykryzysowa


• 
  Tożsamość firmy

 

7. Instrumenty szczegółowe promocji sprzedaży

• 
  Mechanizm działania i możliwości promocji sprzedaży


• 
  Promocja BtoC i BtoB


• 
  Instrumenty krótkookresowej promocji


• 
  Narzędzia długookresowe sales promotion


• 
  Programy lojalnościowe

 

8. Marketing bezpośredni - istota, organizacja bazy danych, instrumenty, kampanie

• 
  Możliwości marketingu bezpośredniego ( MB)


• 
  Czynniki skuteczności MB


• 
  Organizacja i wykorzystywanie bazy danych


• 
  Wybór narzędzi promocyjnych MB


• 
  Systemy CRM

9.Zasady współpracy z agencjami reklamowymi  

• 
  Metody bieżącej współpracy między agencją a zleceniodawcą


• 
  Wynagradzanie agencji


• 
  Fazy planowania i realizacji kampanii przez agencję


• 
  Plan strategiczny kampanii

 

10. Struktura programowania kampanii promocyjnej oraz identyfikacja i badania grup docelowych

• 
  Fazy planowania i realizacji kampanii


• 
  Briefy: kreatywny i mediowy


• 
  Identyfikacja pierwszo- i drugo-planowych grup docelowych


• 
  Badania przedpromocyjne grup docelowych

 

11. Określanie celów kampanii oraz projektowanie przekazów promocyjnych

• 
  Stanowienie celów kampanii w oparciu o wyniki badań przedpromocyjnych


• 
  Etapy prac kreatywnych


• 
  Ustalanie zaplanowanych treści przekazów


• 
  Wybór wydźwięku i argumentacji

 

12. Ustalanie budżetu promocji

• 
  Dwa podejścia do budżetowania


• 
  Techniki podejścia top-down


• 
  Określanie budżetu metodą bottom-up

 

13.Projektowanie: promotion-mix  oraz szczegółowych środków: promocji i przekazu 

• 
  Czynniki rzutujące na wybór struktury promotion-mix


• 
  Decyzje o parametrach  intensywności kampanii


• 
  Zasięg i częstotliwość emisji reklamowych


• 
  Wybór między typami mediów


• 
  Wybory szczegółowych środków mediowych


• 
  Rozłożenie reklamy w czasie


• 
  Rozkład emisji reklamowych w przestrzeni


• 
  Rezerwacje czasu reklamowego

 

14.Organizowanie działań promocyjnych i badania popromocyjne

• 
  Kierowanie środków promocyjnych do produkcji


• 
  Ustalanie i realizacja harmonogramu promocji


• 
  Metody badań popromocyjnych


• 
  Weryfikacja rezultatów kampanii

 

15.Metody oceny skuteczności reklamy

• 
  Badanie zauważenia i zapamiętania reklamy


• 
  Badania skuteczności poszczególnych typów mediów reklamowych


• 
  Badania wydatków reklamowych


• 
  Badania wpływu reklamy na sprzedaż


• 
  Współczynnik efektywności reklamy


• 
  Wskaźnik wpływu reklamowego

Otrzymane certyfikaty

tak - Masters CSB

Oferta skierowana do:

  Wyższa kadra kierownicza
  Średnia kadra kierownicza
  Niższa kadra kierownicza
  Specjalista
  Pracownik

W ramach oferty uczestnik otrzymuje:

  Certyfikat ukończenia
  Materiały dydaktyczne
  Wyżywienie / serwis kawowy
  Nocleg
  Dyplom ukończenia
  Zaświadczenie ukończenia
  Konsultacje poszkoleniowe
  Lunch
  Serwis kawowy
  Ćwiczenia

Trenerzy prowadzący

Znany specjalista z dziedziny marketingu, ceniony szkoleniowiec i konsultant współpracujący ze znanymi agencjami reklamowymi i badań rynku. Zajmuje się kreowaniem tekstów i haseł reklamowych / copy writing/. Prowadzi zajęcia w renomowanych szkołach zarządzania i marketingu oraz od wielu lat szkoli menadżerów i pracowników firm polskich i międzynarodowych. Autor licznych publikacji w czasopismach branżowych i książek z zakresu marketingu.

UWAGA

* Zgłoszenia prosimy przesyłać faxem/pocztą z podpisem i pieczątką osoby decyzyjnej .Zgłoszenie przesłane e-mailem ma formę wstępnej rezerwacji

*Potwierdzenie i rachunek wysyłamy zgłoszonym uczestnikom 7 dni przed szkoleniem

*W przypadku rezygnacji z udziału w szkoleniu-zwrotu całości kwoty dokonujemy na podstawie pisemnej lub telefonicznej informacji do 7 dni przed szkoleniem

Uwaga: organizator zastrzega sobie prawo zmiany terminu szkolenia 

Miejsce: Warszawa
Rozpoczęcie: 2010-05-17 - Zakończenie: 2010-05-18

Cena: 990 (PLN) (zwolnione z VAT)

UWAGA

Obejmuje:

-udział w zajęciach

-materiały szkoleniowe,

 -certyfikat ukończenia szkolenia,

 -przerwy kawowe

MASTERS CENTRUM SZKOLENIA BIZNESU A&A POLAŃSKA SP.J.

» Przejdź do wizytówki firmy
» Lista szkoleń


  081 533 31 39, 081 534 13 01
  081 532 50 62