Cel szkolenia
Nabycie i udoskonalenie zaawansowanych postaw i nawyków sprzedażowych oraz poznanie i skuteczne wykorzystywanie w praktyce nowoczesnych technik sprzedaży.

Adresaci szkolenia
- handlowcy
- menagerowie wszystkich szczebli
- Key Account Manager
- pracownicy działów marketingu i sprzedaży

Metody szkolenia
- kierowana dyskusja
- indywidualne scenki z trenerem + feedback
- ćwiczenia indywidualne i grupowe
- prezentacja

Program

1. Sprzedaż siebie
- nasze nawyki a główne elementy podejścia do sprzedaży i klientów

2. Zasady wywierania wpływu na klientów
- teoria góry lodowej i pryzmat

3. Pięć postaw w sprzedaży
- od zadawania właściwych pytań do panowania nad ciszą
- w jaki sposób możemy skutecznie przekonywać innych do swoich produktów, usług, pomysłów?

4. Aktywne rekomendacje
- w jaki sposób świadomie zwiększać swój zakres wpływu na rynku (networking)?

5. Znaczenie i sposób przygotowywania się do spotkań sprzedażowych
- skuteczna prezentacja siebie i firmy

6. Jak uświadamiać klientom korzyści?
- wpływanie na rozmówców w celu „odkrycia” korzyści

7. Prowadzenie spotkania
- dojście do prawdziwego problemu (pain) klienta i ustalenie rzeczywistego „pain statement”

8. Jak uświadamiać klientom korzyści?
- wpływanie na rozmówców w celu „odkrycia” korzyści

9. Skuteczne prezentowanie propozycji

10. Odkrywanie i radzenie sobie z obiekcjami klientów
- jak zareagować i odpowiedzieć na obiekcje?

11. Radzenie sobie z obiekcjami dotyczącymi ceny
- obrona ceny i konkurencji

12. Zamykanie sprzedaży
- wychwytywanie sygnałów kupna
-„postawa konsultanta”
- radzenie sobie z brakiem lub odwlekaniem decyzji
- techniki zamykania sprzedaży

13. Reklamacje
- znaczenie dla relacji
- sposób reagowania i wykorzystywanie jako szansę na budowanie relacji
© Copyright Jarosław Zamroch

Program szkolenia obejmuje 14 godzin dydaktycznych
I DZIEŃ - zajęcia od godz. 9.00 – 15.30 z przerwami na kawę i obiad
II DZIEŃ - zajęcia od godz. 9.00 – 15.30 z przerwami na kawę i obiad

Zdobyta wiedza

Korzyści z uczestnictwa w szkoleniu
- udoskonalenie fundamentalnych postaw w sprzedaży
- trening nawyków i zachowań sprzedażowych
- udoskonalenie umiejętności: prowadzenia rozmowy sprzedażowej, rozpoznawania motywacji i oczekiwań klientów, skutecznego prezentowania oferty, sprzedaży korzyści, stosowania technik reagowania na zastrzeżenia, negocjacji cenowych, zamykania sprzedaży, budowania sieci sprzedaży

Otrzymane certyfikaty

zaświadczenie o ukończeniu szkolenia

Oferta skierowana do:

  Wyższa kadra kierownicza
  Średnia kadra kierownicza
  Niższa kadra kierownicza
  Specjalista
  Pracownik

W ramach oferty uczestnik otrzymuje:

  Certyfikat ukończenia
  Materiały dydaktyczne
  Wyżywienie / serwis kawowy
  Nocleg
  Dyplom ukończenia
  Zaświadczenie ukończenia
  Konsultacje poszkoleniowe
  Lunch
  Serwis kawowy
  Ćwiczenia

Trenerzy prowadzący

Jarosław Zamroch - Ekspert w dziedzinie zarządzania, sprzedaży i negocjacji. Konsultant, coach i trener w zakresie kształtowania i doskonalenia postaw i zachowań. Dzięki bogatemu doświadczeniu zawodowemu zajmuje się upowszechnianiem oraz wdrażaniem najlepszych praktyk biznesowych w obszarze umiejętności menedżerskich i sprzedażowych. Szkolenia prowadzi w sposób nietuzinkowy, wykorzystując najnowsze metody pracy, elastycznie dostosowując je do potrzeb uczestników, dynamiki grupowej i celów szkolenia. Wszystkie te elementy składają się na niepowtarzalność jego treningów, a przede wszystkim, na dużą skuteczność w doskonaleniu postaw i umiejętności. Więcej>>>

Miejsce: Warszawa
Rozpoczęcie: 2012-04-16 - Zakończenie: 2012-04-17


Miejsce: Warszawa
Rozpoczęcie: 2012-11-29 - Zakończenie: 2012-11-30

Cena: 1750 (PLN) + 23% VAT = 2152.5 PLN

UWAGA

Przy zgłoszeniu 3 osób cena za szkolenie wynosi 1660 zł/os + 23% VAT*
Przy zgłoszeniu 5 osób cena za szkolenie wynosi 1610 zł/os + 23% VAT*

* W przypadku, gdy szkolenie ma charakter usług kształcenia zawodowego lub przekwalifikowania zawodowego oraz jest finansowane w całości lub w co najmniej 70 % ze środków publicznych, to koszt szkolenia jest zwolniony z podatku VAT.

W ramach szkolenia oferujemy:
- materiały szkoleniowe
- lunch oraz przerwy kawowe
- zaświadczenie o ukończeniu szkolenia
- profesjonalizm trenera oraz możliwość indywidualnych konsultacji podczas szkolenia
- profesjonalizm organizatora

Istnieje możliwość zakwaterowania w trakcie szkolenia:
- pokój 1 - osobowy/doba - dopłata - 280 zł netto
- pokój 2 - osobowy/doba - dopłata - 190 zł netto

Uwaga: Szczegółowe informacje dotycząca dokładnego miejsca zajęć zostaną wysłane do Państwa wraz z potwierdzeniem uczestnictwa na ok. 5 dni przed terminem szkolenia.

Skontaktuj się z naszym konsultantem
81 745 02 61
biuro@asap.edu.pl

POBIERZ FORMULARZ ZGŁOSZENIOWY>>>

SPRAWDŹ OFERTĘ ASAP EDUCATION>>>

ASAP EDUCATION

» Przejdź do wizytówki firmy
» Lista szkoleń


  81 745 02 61
  81 745 02 61