The purpose of this training is to develop skills needed in effective negotiations. During 2,5 days of training participants will learn different approaches to negotiating, experience themselves in negotiating situations and recognize their strengths and development areas relevant to the subject.
The training takes a structured approach to developing and improving on the skills needed in negotiation, paying attention to individual differences. The training is addressed to people with good command of English language, preferable on the levels between Upper intermediate and Advanced. At the end of the training session participants will plan their individual action plan, which followed, will allow them to further improve on their negotiations skills.



Celem proponowanego szkolenia jest udoskonalenie umiejętności potrzebnych do prowadzenia efektywnych i zakończonych sukcesem negocjacji. Podczas 2,5 dniowego szkolenia uczestnicy nauczą się różnych podejść do prowadzenia negocjacji, doświadczą siebie w sytuacjach negocjacyjnych oraz określą swoje mocne strony i obszary do rozwoju w danym zakresie.
Szkolenie jest adresowane do osób, które mają dobrą znajomość języka angielskiego, pozwalającą na swobodną rozmowę (poziom Upper Intermediate – Advanced). Pod koniec szkolenia uczestnicy będą mogli zaplanować działania, które - wdrożone w życie - pomogą im doskonalić swoje umiejętności negocjacyjne.

Program

DAY I.
Introduction part
1.Who is who; getting to know each other.
2.Raising creativity – creating atmosphere and environment for effective learning.
Ways of negotiating
1.Identifying the participant’s current knowledge about negotiations.
2.Skill set needed in the process of negotiating.
Negotiating as effective communication
1.The communication process.
2.Making use of verbal communication – practise.
3.Understanding the non-verbal communication meanings.
People’s Ways of Communicating
1.Personal Communication Styles.
2.It’s the differences that make it difficult.
3.How to overcome them.
DAY II
Assertive behaviour is helpful
1.Assertion self-analysis
2. 4 life position according to transactional analysis
3.Dentify ways of assertive communication
Assertive Techniques at Work
1.Putting assertiveness into practise
2.Role – plays; how to do it?
Successful Negotiations
1.Negotiations and conflict
2.management styles – self analysis
3.Positional negotiations – techniques and their impact
4.Interest based negotiations – maximising benefits of both parties
5.Negotions Game

Negotiating anything
1.Good preparations as the base of negotiations
2.Practising effective negotiations at work – role-play situations
DAY III
Strengths and weaknesses in individual styles
1.Summary of the knowledge and skills gained
2.Indicate areas of further improvement
3.Focus on implementation
Summary of the training
1.Mind mapping – group work
2.Evaluation of the training


DZIEŃ I
Przełamując lody:
1.Kto jest kim, czyli poznanie siebie nawzajem.
2.Wzmacnianie twórczości – tworzenie atmosfery i warunków do procesu uczenia się. Sposoby negocjacji.
1.Zidentyfikowanie aktualnego poziomu wiedzy i umiejętności uczestników.
2.Zestaw umiejętności potrzebnych w negocjowaniu.
Negocjacje jako proces efektywnej komunikacji
1.Proces komunikowania się.
2.Doskonalenie umiejętności skutecznej komunikacji werbalnej.
3.Odczytywanie znaczeń niewerbalnych przekazów w komunikacji.
Sposoby komunikowania się
1.Osobisty styl komunikowania się.
2.Różnice, które utrudniają i jak je przekraczać.
DZIEŃ II
Zachowania asertywne są przydatne
1.Identyfikowanie poziomu własnej asertywności.
2.Cztery postawy życiowe według analizy transakcyjnej.
3.Identyfikowanie sposobów zachowań asertywnych.
Techniki asertywności w pracy
1.Ćwiczenie asertywności w praktyce
2.Odgrywanie ról; jak być asertywnym?
Skuteczne negocjacje
1.Analiza własnego stylu negocjowania
2.Negocjacje pozycyjne – techniki i ich wpływ na wynik negocjacji
3.Negocjacje problemowe – zwiększanie zysków po obu stronach
4.Gry negocjacyjne – gromadzenie doświadczeń.
Negocjowanie w każdej sytuacji
1. Dobre przygotowanie jako podstawa do odniesienia sukcesu
2.Ćwiczenie umiejętności skutecznego negocjowania w pracy – odgrywanie ról.
DZIEŃ III
Mocne i słabe strony indywidualnego stylu w negocjacjach
1.Zebranie zakresu wiedzy i nabytych umiejętności.
2.Określenie obszarów do dalszej indywidualnej pracy.
3.Skupienie się na wdrożeniu posiadanych umiejętności.
Zakończenie sesji szkoleniowej
1.Mapa myśli – praca grupy.
2.Ewaluacja szkolenia.

Oferta skierowana do:

  Wyższa kadra kierownicza
  Średnia kadra kierownicza
  Niższa kadra kierownicza
  Specjalista
  Pracownik

W ramach oferty uczestnik otrzymuje:

  Certyfikat ukończenia
  Materiały dydaktyczne
  Wyżywienie / serwis kawowy
  Nocleg
  Dyplom ukończenia
  Zaświadczenie ukończenia
  Konsultacje poszkoleniowe
  Lunch
  Serwis kawowy
  Ćwiczenia

Trenerzy prowadzący

Anna Zając- trener umiejętności efektywnej komunikacji i negocjacji w języku angielskim, absolwentka Uniwersytetu Jagiellońskiego, ukończyła Szkołę Trenerów Biznesu i Doradców Personalnych w Krakowie. Stawia na praktyczne podejście w kwestii rozwijania umiejętności osobistych, prowadząc szkolenia w sposób przynoszący korzyści i konkretne efekty. Zawodowo zajmuje się także rekrutacją pracowników z branży finansowej. Kiedy nie pracuje – najchętniej tańczy lub chodzi po górach.

UWAGA

ZAKWATEROWANIE: od 03.03.2008r. (od godz.13.00) do 05.03.2008r. (do godz.14.00),
wyżywienie od obiadu 03.03.2008r do obiadu 05.03.2008r.,
zajęcia 03.03.2008r. w godz.15.00 – 18.30, 04.03.2008r. w godz. 9.00 – 13.00 oraz od 15.00-18.00, 05.03.2008r. w godz. 9.00 – 13.00.

Do dyspozycji uczestników nieodpłatnie – basen, sauna, jakuzzi.
Ewentualne opłaty za parking hotelowy ponosi uczestnik szkolenia




Miejsce: ZAKOPANE, HOTEL****LITWOR,ul.Tetmajera 40
Rozpoczęcie: 2008-03-03 - Zakończenie: 2008-03-05

Cena: 1786 (PLN) (zwolnione z VAT)

UWAGA

1186 zł - udział w szkoleniu (bez noclegów), materiały pomocnicze, obiady oraz imprezy towarzyszące.
1786 zł - udział w szkoleniu, materiały pomocnicze, imprezy towarzyszące oraz wyżywienie i noclegi w pok. 2-osobowym.
2136 zł - udział w szkoleniu, materiały pomocnicze, imprezy towarzyszące oraz wyżywienie i noclegi w pok. 1-osobowym.

Anvix Spółka z.o.o

» Przejdź do wizytówki firmy
» Lista szkoleń


  (12)423-00-75
  (12)421-78-00