SKUTECZNE NEGOCJACJE "- RZETELNE PODSTAWY NEGOCJACJI



Celem jest przedstawienie pełnej panoramy zagadnień obejmujących negocjacje i ćwiczenie doskonalące umiejętności ich prowadzenia.



W sesji 1 omawiamy i ćwiczymy wybrane, najważniejsze fragmenty problematyki a w sesji 2 pogłębiamy i rozszerzamy zakres wiadomości i umiejętności specjalistycznych , ćwiczeń i zadań praktycznych.



Oczekiwany efekt to pogłębione rozumienie procesu negocjacyjnego (w jego wielu barwnych formacjach), poznanie swych silnych stron i rozwój umiejętności prowadzenia rozmów standardowych a także rozmów trudnych.

Program

1. Podstawowe zasady negocjacji,

• percepcja społeczna,

• interpretacja danych,

• błędy w przetwarzaniu informacji,

• tworzenie obrazu sytuacji;



2. Style prowadzenia rozmów,

• warunki podejmowania negocjacji miękkich, twardych i rzeczowych.

• sytuacje konfliktów motywacji egocentrycznych i wielostronnych;

• strategie agresywne i destrukcyjne;



3. Fazy prowadzenia negocjacji – od przygotowania poprzez pierwsze wrażenie i nawiązanie kontaktu do licytacji i uzgodnienia kontraktu; BATNA;



4. Wywieranie wpływu :

• oddziaływania perswazyjne,

• manipulacje i gry zwiększające siłę przekonywania;

• strategie pozytywne i afirmatywne;



5. Konflikty i rozmowy trudne:

• fazy i mechanizmy konfliktu,

• rodzaje konfliktów i uwarunkowania dynamiki konfliktu w trakcie negocjacji;



6. Zdolności i umiejętności sprzyjające efektywnym negocjacjom:

• siła, aspiracje i nastawienie,

• asertywność,

• samokontrola,

• testy psychologiczne;



7. Komunikowanie w negocjacjach :

• język słów,

• język kontekstu,

• wymiana informacji,

• ewaluacje i oceny,

• akty pragmatyczne i meta komunikacja;

• techniki prowadzenia prezentacji i autoprezentacji



8. Komunikacja niewerbalna :

• język ciała jako nośnik sygnałów negatywnych lub pozytywnych,

• analiza swoich nawyków,

• czytanie z gestów i znaków ;

• funkcje adaptacyjne,

• ekspresyjne,

• regulacyjne języka ciała.

Zdobyta wiedza

W każdej sesji realizuje się interaktywna forma prowadzenia zajęć czyli łączymy wykład + ćwiczenia + gry + dyskusje.



Serdecznie zapraszamy !



– w trakcie zajęć będzie okazja do wielu gier, ćwiczeń i warsztatów, a więc można oczekiwać realnego wzrostu własnych umiejętności negocjacyjnych.

Oferta skierowana do:

  Wyższa kadra kierownicza
  Średnia kadra kierownicza
  Niższa kadra kierownicza
  Specjalista
  Pracownik

W ramach oferty uczestnik otrzymuje:

  Certyfikat ukończenia
  Materiały dydaktyczne
  Wyżywienie / serwis kawowy
  Nocleg
  Dyplom ukończenia
  Zaświadczenie ukończenia
  Konsultacje poszkoleniowe
  Lunch
  Serwis kawowy
  Ćwiczenia

Trenerzy prowadzący

Prof dr hab. Zbigniew Nęcki



Psycholog społeczny, ekspert w zakresie kierowania zasobami ludzkimi, negocjacji, znany i doświadczony trener, autor setek publikacji książkowych, uczestnik audycji radiowych i telewizyjnych, jest autorem oryginalnych programów treningowych dla pracowników zatrudnionych na stanowiskach kierowniczych niższego, średniego i wyższego szczebla.

UWAGA

Pensjonat Antałówka ***



ul. Wierchowa 2

34-500 Zakopane



Miejsce: Zakopane
Rozpoczęcie: 2012-06-28 - Zakończenie: 2012-06-30

Cena: 2050 (PLN) + 23% VAT = 2521.5 PLN

UWAGA

Cena szkolenia zawiera



materiały szkoleniowe

pełne wyżywienie, serwis kawowy

zakwaterowanie w pok.2 osobowym (możliwość rezerwacji pokoju 1 osobowego za dopłatą, ilość miejsc ograniczona),

przyjazd w dzień poprzedzający szkolenie na kolację

wieczór integracyjny

imienne zaświadczenie o ukończeniu szkolenia

indywidualne konsultacje z wykładowcą w trakcie szkolenia

ORYLION Ewolucja w Biznesie

» Przejdź do wizytówki firmy
» Lista szkoleń


  (81) 532 62 06
  (81) 532-62-06