LUDZIE LUBIĄ SŁUCHAĆ HISTORII…

Storytelling- opowiadanie ciekawych historii, które rozbudzą ciekawość Klienta, przyciągną jego uwagę i pozwolą zbudować wyjątkową relację. W dzisiejszych czasach rozmowy, tworzenie więzi to głównym czynniki sukcesu sprzedaży i oddziaływania na ludzi.
Storytelling stanowi odmianę, wyróżnia się w świecie wszechobecnej reklamy i zarzucania nas sloganami. Ciekawa opowieść sprawi, że i MY wyróżnimy się w tłumie.

Szczegóły szkolenia:
http://www.hillway.pl/storytelling-w-sprzedazy/

Program

Program szkolenia

DZIEŃ 1.

I. Główne atuty story

• siła przyciągania uwagi,
• przekaz doświadczenia zamiast suchej wiedzy,
• budowanie wizerunku eksperta,
• zmniejszenie dystansu między mówcą a audytorium,
• przekaz, które pozwala publiczności zobaczyć idee,
• zmiana kierunku myślenia słuchaczy,
• długotrwały efekt.

II. Struktura narracji wg Gustava Freytaga

• Otwarcie (wprowadzenie),
• Rozwój akcji,
• Punkt kulminacyjny,
• Rozwiązanie akcji,
• Zakończenie (happy end lub katastrofa).

III. Budowanie napięcia

• kontrast jako tok narracji,
• kontrast emocjonalny,
• kontrasty stylu prezentowania,
• kontrast treści – zaskoczenie.

DZIEŃ 2.

I. Figury retoryczne w budowaniu historii

• Metafora
• Łańcuch
• Mistrzowska gra słów: „Stay hungry, stay foolish”.

II. Komunikacja pozawerbalna – jak wzmocnić siłę historii i uzyskać pożądany efekt?

• Postawa,
• Kontakt wzrokowy,
• Mimika,
• Siła uśmiechu,
• Gestykulacja,

III. Odpowiedzi na ważne pytania

• Jak zastosować historie w prezentacji biznesowej – jak to robią najlepsi?
• Gdzie szukać pomysłów?
• Jak wyrażać emocje?
• Jakie argumenty działają w opowieści

 

Zdobyta wiedza

Cele szkolenia Storytelling w sprzedaży:

• Czym jest storytelling i jak go wykorzystać w biznesie?
• Cechy dobrych i chwytliwych historii.
• Nabycie wprawy i swobody w żonglowaniu historiami.
• Odkrycie źródeł dobry historii.
• Wyrobienie nawyku zbierania historii w codziennej praktyce zawodowej.
• Rozwój kompetencji sprzedażowych.
• Nabycie nowych narzędzie służących budowaniu wizerunku eksperta oraz silnej marki

Korzyści z udziału w szkoleniu, dzięki warsztatom uczestnicy:

• będą potrafili świadomie wzbogacać swoje prezentacje historiami, które działają na emocje,
• zwiększą swoje umiejętności sprzedażowe oraz autoprezentacyjne,
• poznają wygodne struktury, które sprawią, że nie będą potrzebować kartek, by osiągnąć cel swojego wystąpienia,
• zdobędą narzędzia i techniki, które pomagają reagować na obiekcje i trudne pytania Klientów,
• będą formułować atrakcyjny przekaz, który przykuje uwagę słuchaczy, zwiększy wiarygodność i autentyczność mówcy oraz zwiększy siłę perswazji. 

Oferta skierowana do:

  Wyższa kadra kierownicza
  Średnia kadra kierownicza
  Niższa kadra kierownicza
  Specjalista
  Pracownik

W ramach oferty uczestnik otrzymuje:

  Certyfikat ukończenia
  Materiały dydaktyczne
  Wyżywienie / serwis kawowy
  Nocleg
  Dyplom ukończenia
  Zaświadczenie ukończenia
  Konsultacje poszkoleniowe
  Lunch
  Serwis kawowy
  Ćwiczenia

Trenerzy prowadzący

Grzegorz Tomaszewski - Trener biznesu z ponad 15-letnim doświadczeniem. Prowadzi szkolenia z komunikacji interpersonalnej, zarządzania zespołem, zarządzania emocjami, współpracy, sprzedaży relacyjnej oraz autoprezentacji, storytellingu, retoryki, perswazji i wystąpień publicznych. Przygotowuje inżynierów, architektów, prawników, menedżerów i członków rad nadzorczych do wystąpień na konferencjach, spotkaniach biznesowych, debatach publicznych oraz w mediach.

Wykształcenie:

Absolwent Wydziału Dziennikarstwa i Komunikacji Społecznej na Uniwersytecie Warszawskim, Szkoły Coachingu i Trenerów Biznesu Grupy TROP, akredytowanej przez Polskie Towarzystwo Psychologiczne (PTP) oraz Akademii Umiejętności Trenerskich House of Skills. Asystent programu terapii grupowej „12 Kroków ku pełni życia”.

Posiada certyfikat I stopnia coacha i trenera metody Trop. Brał udział w wielu warsztatach: „Wstań i mów” – Andy Harrington (Public Speakers University), „Spectacular Speaking” – Olivia Schofield, Florian Mueck, Jerzy Zientkowski, John Zimmer, Peter Zinn, 2015 czy „Coaching Zespołowy i Grupowy” – Professional Certified International Coach Federation, 2014. Uczestniczy stale w indywidualnych zajęciach mentorskich na temat storrytelingu (pod okiem Marka Stączka z Edison Team) oraz retoryki i sztuki perswazji u dr. hab. Jacka Wasilewskiego (Zakład Retoryki Instytutu Dziennikarstwa UW).

Wykłada psychologię społeczną m.in. na Wyższej Szkole Informatyki, Zarządzania i Administracji w Warszawie.

Systematycznie występuje i prowadzi warsztaty na scenie Klubu Toastmasters Polska, międzynarodowej organizacji zrzeszającej 350 tys. mówców z całego świata.

Miejsce: Warszawa
Rozpoczęcie: 2020-02-13 - Zakończenie: 2020-02-14


Miejsce: Warszawa
Rozpoczęcie: 2020-03-26 - Zakończenie: 2020-03-27


Miejsce: Warszawa
Rozpoczęcie: 2020-05-07 - Zakończenie: 2020-05-08

Cena: 1570 (PLN) + 23% VAT = 1931.1 PLN

HILLWAY Training & Consulting

» Przejdź do wizytówki firmy
» Lista szkoleń


  +48 22 250 22 82
  +48 22 250 22 44