CELE szkolenia:



v Zidentyfikowanie obszarów prospectingowych



v Poznanie skutecznych metod docierania do potencjalnych klientów



v Wypracowanie umiejętności przeprowadzania skutecznej rozmowy biznesowej w prospectingu



v Wypracowanie umiejętności konstruowania indywidualnych systemów prospectingowych











KORZYŚCI ze szkolenia:







Dzięki szkoleniu uczestnicy:



v Zwiększą przychody z powodu nabycia umiejętności umawiania większej ilości spotkań z odpowiednimi osobami w firmie klientów



v Oszczędzą czas stosując efektywne poszukiwanie informacji w podejściu do pozyskiwania klientów



v Będą angażować potencjalnych klientów w sposób, który buduje podstawy dla przyszłej długoterminowej relacji biznesowej

Program

WPROWADZENIE DO PROSPECTINGU



1. Prospecting, jako pierwszy etap cyklu sprzedażowego



2. Korzyści wynikające ze stosowania prospectingu







DZIAŁANIA PRAW STATYSTYKI W PROSPECTINGU



1. Selekcja kontaktów



2. Emocje a prawo wielkich liczb



3. Osobiste i branżowe współczynniki skuteczności sprzedaży



4. Błąd paralaksy w prospectingu







ŹRÓDŁA KLIENTÓW



1. Prawo 250 Joe Girarda



2. Lista 100-u. Jak pracować z listą?



3. Obszary działania w prospectingu



4. Cechy produktywnego źródła klientów







METODY PROSPECTINGOWE



1. Metody prospectingowe aktywne i pasywne



2. Centrum wpływu- osobiste centra wpływu



3. Biznesowa rozmowa telefoniczna w prospectingu:



o Przygotowanie do rozmowy telefonicznej



o Struktura rozmowy telefonicznej w prospectingu



o Zasady prowadzenia rozmowy telefonicznej w prospectingu



o Wady i zalety używania telefonu w prospectingu



4. Zalety stosowanych metod prospectingowych



5. Trzy funkcje metod







SYSTEM PROSPECTINGU



1. Działania systemowe i niesystemowe



2. Elementy składające się na sukces w prospectingu



3. Budowanie i stosowanie indywidualnych systemów prospectingowych







NARZĘDZIA STOSOWANE W PROSPECTINGU



1. Zeszyt kontaktów korzyści



2. Zestawienie rozmów telefonicznych







EFEKTYWNE PLANOWANIE PROSPECTINGU



1. Ustalanie priorytetów-Zasada Pareto



2. Zasada ABC



3. Zasada Eisenhower`a



4. Planowanie czasu a konsekwencja, systematyczność i zaangażowanie



5. Konstruowanie planu pracy prospectingowej







SKUTECZNY PROSPECTING



1. Zasady skutecznego prospectingu



2. Zadania prospectingowe



3. Najczęściej spotykane błędy w prospectingu- analiza – wnioski











METODA szkoleniowa:



Szkolenie charakteryzuje się doborem zróżnicowanych metod dydaktyczno — treningowych w celu jak najlepszego przyswojenia wiedzy przez uczestników z przewagą ćwiczeń, pracy zespołowej w rotujących grupach, eksperymentów, metafor i casy study. Zarówno treści merytoryczne, jak i metodyka szkolenia są dostosowywane do omawianych zagadnień i problemów. Osobowość trenera gwarantuje uczestnikom wysoką dynamikę szkolenia, interaktywny sposób przekazu wiedzy teoretycznej i praktycznej, żywą reakcję na zgłaszane problemy czy sugestie, charakter warsztatowy i twórczy. Trener buduje atmosferę otwartości i zaufania, bazuje na relacjach partnerskich, co pozwala optymalnie zaktywizować grupę do nauki, konstruktywnej samokrytyki połączonej z kreowaniem konkretnych rozwiązań. Połączenie doświadczenia trenerskiego i menedżerskiego w obszarze sprzedaży i obsługi klienta pozwala trenerowi wysoce zmotywować uczestników szkolenia do aktywnego udziału, a przede wszystkim zainspirować do dalszego rozwoju własnego.

Otrzymane certyfikaty

imienne zaświadczenie o ukończeniu szkolenia

Oferta skierowana do:

  Wyższa kadra kierownicza
  Średnia kadra kierownicza
  Niższa kadra kierownicza
  Specjalista
  Pracownik

W ramach oferty uczestnik otrzymuje:

  Certyfikat ukończenia
  Materiały dydaktyczne
  Wyżywienie / serwis kawowy
  Nocleg
  Dyplom ukończenia
  Zaświadczenie ukończenia
  Konsultacje poszkoleniowe
  Lunch
  Serwis kawowy
  Ćwiczenia

Trenerzy prowadzący

Trener Biznesu ze szczególnym doświadczeniem w realizacji szkoleń i projektów doradczych dla wielu różnych branż i środowisk. Menedżer – praktyk . Z pasją i energią prowadzi szkolenia i coaching w zakresie zarządzania, sprzedaży, marketingu, obsługi Klienta, telemarketingu , doskonalenia umiejętności osobistych i rozwoju kompetencji menedżerskich. Realizuje badania satysfakcji pracowników i Klientów oraz wspiera wdrażanie systemów motywacji pozafinansowej i skutecznej komunikacji wewnętrznej dla firm.

UWAGA

przyjazd uczestników szkolenia odbywa się w dzień poprzedzający szkolenie



Miejsce: Zakopane
Rozpoczęcie: 2012-02-27 - Zakończenie: 2012-02-29

Cena: 1790 (PLN) + 23% VAT = 2201.7 PLN

UWAGA

rabat 5% przy zgłoszeniu 2 osób

rabat 7% przy zgłoszeniu 3 osób

EDU-SKILLS SZKOLENIA

» Przejdź do wizytówki firmy
» Lista szkoleń


  81/4790887
  81/4795804