Zapisz się do newslettera trainingplanet.pl

Najnowsze szkolenia, informacje o promocjach


Twój e-mail
Województwo

akceptuję regulamin serwisu

Oferta dla firm szkoleniowych   |   Logowanie

Szkolenia w katalogu szkoleń  

Prospecting. Sztuka odkrywania i pozyskiwania nowych klientów 04-05.12.2017


W dzisiejszych czasach coraz częściej stajemy przed wyzwaniem jakim jest pozyskanie nowego klienta – czyli prospecting. Często brakuje nam czasu nad obraniem strategii, funduszy na pozyskanie narzędzi, gubimy się w notatkach, nie pamiętamy do kogo mieliśmy zadzwonić po 3 miesiącach; pamiętamy, że mieliśmy zadzwonić do jednego Klienta po pół roku, ale nie możemy znaleźć do niego kontaktu – sytuacje z którymi spotyka się wielu z nas osób pracujących w sprzedaży.


Czy Twój zespół ma problem z pozyskaniem nowych Klientów?
Czy masz wrażenie, że poszczególni handlowcy działają chaotycznie, nie stosują podstawowych narzędzi ułatwiających zarządzania sprzedażą?
Czy w Twoim zespole pracownicy zapominają o kontaktach z byłymi, ale nadal potencjalnymi i ważnymi Klientami?
Czy w postawach poszczególnych pracowników dostrzegasz brak kreatywności w działaniu?
Czy Twój zespół sprzedaży potrzebuje praktycznych inspiracji w celu kreowania szans sprzedażowych?

Jeżeli choć raz powiedziałeś TAK, to jest to szkolenie dla Twojego zespołu. 


Szczegóły szkolenia:


http://www.hillway.pl/prospecting-sztuka-odkrywania-i-pozyskiwania-nowych-klientow/

Program

Prospecting – czym jest i do czego służy?
Styl działania a efekty – czynności wpływające na zwiększenie sprzedaży. Sprzedawca ,,zbieracz” czy ,,kreator”?
Zdefiniowanie celów sprzedażowych – sprzedawać więcej czy lepiej?
Zdefiniowanie profilu klienta (idealnego klienta): segmentacja rynku, target, grupa docelowa
Planowanie przebiegu działań prospectingowych – co zrobię, czego mogę się spodziewać, jakie mam alternatywy postępowania?
Kryteria sukcesu w sprzedaży, czyli analiza wyników własnej pracy (ilość, jakość, czas, zysk)
Kreatywność w sprzedaży – praktyczne wskazówki i potencjalne rozwiązania
Budowanie własnej bazy i generowanie leadów sprzedażowych
Analiza danych w zwiększaniu efektywności sprzedaży
Zasady zarządzania portfelem klientów – lejek sprzedaży
Networking – co to jest, jakimi prawami się rządzi?
Networking – jak i gdzie?
E-networking
Konkretne przykłady: tracenie szans pozyskania klienta. Marnowanie szans na sprzedaż
,,Biały wywiad” – czyli jak efektywnie przygotować się do kontaktu?
Ogólnodostępne bezpłatne narzędzia monitoringu danych na temat interesującego Ciebie Klienta
Podstawy efektywnego umawiania spotkań handlowych
Przejmowanie klientów konkurencji sposobem na wzrost konwersji sprzedaży
Odzyskiwanie klientów biernych – sposoby odnawiania relacji handlowych
Budowanie długofalowych relacji z Klientami oraz budowanie swojego autorytetu i zaangażowania Klienta
Rekomendacje – Klient poleca Klienta

Oferta skierowana do:

  Wyższa kadra kierownicza
  Średnia kadra kierownicza
  Niższa kadra kierownicza
  Specjalista
  Pracownik

W ramach oferty uczestnik otrzymuje:

  Certyfikat ukończenia
  Materiały dydaktyczne
  Wyżywienie / serwis kawowy
  Nocleg
  Dyplom ukończenia
  Zaświadczenie ukończenia
  Konsultacje poszkoleniowe
  Lunch
  Serwis kawowy
  Ćwiczenia



Miejsce: Grażyny 13/15, Warszawa
Rozpoczęcie: 2017-12-04 - Zakończenie: 2017-12-05

Cena: 1300 (PLN) + 23% VAT = 1599 PLN

Ostatnia aktualizacja oferty 2017-10-20 15:25:35

 

Formularz zapytania o szkolenie


Szkolenie: Prospecting. Sztuka odkrywania i pozyskiwania nowych klientów 04-05.12.2017
Organizator: HILLWAY Training & Consulting


Nazwa firmy * * pola wymagane
Imię i nazwisko
Telefon
E-mail *
Treść zapytania
Wpisz tekst z obrazka



Zapytanie przesyłane jest bezpośrednio na adres e-mail firmy szkoleniowej (organizatora)
Operator serwisu trainingplanet.pl nie ponosi odpowiedzialności za termin lub brak odpowiedzi na zapytanie.

W przypadku braku odpowiedzi w ciągu 2 dni, prosimy o kontakt na adres e-mail:




Kontakt do nas

2007-2016 © Wszelkie prawa zastrzeżone ENNOVA



Grupa ENNOVA: PortalSprzedazy.pl | trainingplanet.pl | tomCRM | tomDMS.pl | tomSRS.pl | boardroom.io | tomhrm.com