Umiejętność planowania działań marketingowych w oparciu o jasno skonstruowany plan jest dzisiaj źródłem szans firmy na skuteczną walkę konkurencyjną. Gromadzenie informacji, szczegółowa ich analiza oraz strategiczne analizy przedsiębiorstwa minimalizują ewentualność źle skonstruowanych celów marketingowych. Strategia marketingowa będąca wypadkową dobrze dobranych i określonych celów a także źródła jej finansowania i metody kontroli są dziś warunkiem istnienia firmy na rynku.



Szkolenie polecamy dla:

Szkolenie przeznaczone jest dla pracowników działów marketingu ( pracownicy, kierownicy, dyrektorzy działów/pionów marketingu ) oraz dla osób zajmujące się ta problematyką, koordynujące i nadzorujące takie działania oraz dla kadry kierowniczej i zarządczej firm - decydujących o zakresie stosowania działań marketingowych. Ponadto uczestnikami mogą być osoby z działu sprzedaży, ekipy handlowej i szefowie tych działów, realizujące dodatkowo funkcje polegające na zbieraniu danych marketingowych jak również - właściciele małych i średnich firm oraz osoby zajmujące się / lub zainteresowane tą problematyką.



Cele szkolenia:



- przedstawienie zasad planowania marketingowego w ujęciu praktycznym

- prezentacja problematyki marketingowej i strategii marketingowych

- przećwiczenie umiejętności myślenia marketingowego

- zapoznanie z najnowszymi tendencjami w tej dziedzinie

- ukazanie planowania strategicznego w oparciu o realizowane wyniki i stawiane cele

- umiejętność opracowywania strategii i definiowania celów strategicznych

- umiejętność bieżącej analizy marketingowej w oparciu o dostępne dane

- intensywny trening rozwiązywania problemów marketingowych





Podczas szkolenia - czego się można nauczyć - dowiedzieć :



- umiejętności stosowania w praktyce zasad zarządzania marketingowego i strategii marketingowych, oraz planowania marketingowego

- uzyskają wiedzę z zakresu planowania marketingowego

- poznacie podstawowe typy analiz strategicznych w firmie

- nauczą się jak rozwiązywać problemy marketingowe

- poznają znaczenie i miejsce planu marketingowego w strukturze generalnego planu firmy

- nauczą się planować i przeprowadzać działania marketingowe

- poznają techniki i narzędzia planowania marketingowego

- dokonanie analizy konkretnego przypadku

Po szkoleniu będziecie Państwo wiedzieli jak w marketingowy sposób podejmować decyzje w przedsiębiorstwie, jak w prosty sposób gromadzić dane marketingowe, jak planować strategię przedsiębiorstwa a przede wszystkim jak sporządzać profesjonalny Plan marketingowy

Program

1. Plan marketingowy a strategia firmy

- misja i cel firmy

- typy i powstawanie strategii

- co to jest planowanie marketingowe

- kiedy powstaje Plan marketingowy i jakie są cele jego tworzenia?

- dlaczego przedsiębiorstwo potrzebuje planowania marketingowego?

- plan marketingowy elementem strategii rozwoju firmy

- jak tworzyć cele marketingowe w firmie?

- czym jest ( a czym nie jest ) plan marketingowy0



Ćwiczenie (analiza przypadku ) – strategie marketingowe firm, dyskusja



2. Analiza sytuacji rynkowej ( analiza rynku )

- otoczenie marketingowe ( środowisko )

- analiza podaży i popytu

- charakterystyka elementów konkurencyjności



Ćwiczenie (opis przypadku ), dyskusja



3. Analiza sytuacji firmy

- pozycja firmy

- rynek docelowy

- aktualna i perspektywiczna strategia firmy

- możliwości i ograniczenia



Ćwiczenie (opis przypadku), dyskusja



4. Analizy strategiczne w firmie

- analiza SWOT /mocne i słabe strony oraz szanse i zagrożenia/

- analiza BCG /portfolio produktowe/

- analiza cyklu życia produktu

Ćwiczenie (projektowanie) - Przeprowadzenie analizy SWOT w odniesieniu do wybranej firmy

Ćwiczenie (projektowanie) – Przeprowadzenie analizy BCG w odniesieniu do wybranej oferty handlowej



5. Pozycjonowanie oferty handlowej i segmentacja rynku

- komu tak naprawdę sprzedajemy?

- segmentacja a ocena rentowności

- gdzie zamierzamy szukać nowych klientów?

- badania preferencji odbiorców

- co chcemy sprzedawać?



Ćwiczenie (opis sytuacyjny, projektowanie ), dyskusja



6. Planowanie mieszanki marketingowej

a. Produkt

▪ analiza cyklu życia produktów firmy

▪ rozwój produktu

▪ wprowadzanie nowych produktów

▪ zarządzanie ofertą produktów

b. Dystrybucja

▪ struktura kanałów dystrybucji

▪ wybór odpowiednich kanałów dystrybucji

▪ koszty dystrybucji

c. Cena

▪ metody ustalania ceny

▪ cele przy ustalaniu cen

▪ wybrane strategie cenowe

d. Promocja

▪ reklama

▪ promocja sprzedaży

▪ wizerunek rynkowy

▪ sprzedaż osobista



Ćwiczenie – Projektowanie mieszanki marketingowej w odniesieniu do wybranej firmy



7. Zasady budowy planu marketingowego

- odpowiedzialność a podział zadań przy konstrukcji planu

- określanie celu

- prognozy i plany

- struktura planu

- metody pozyskiwania informacji wewnętrznych i z otoczenia rynkowego

- minimalne warunki powodzenia



Ćwiczenie – założenia do planu marketingowego w firmie





8.Sprządzanie i prezentacja planu marketingowego

- elementy i treść planu

- pisanie planu

- harmonogram realizacji

- budżet i kontrola realizacji

- sposoby prezentacji



Ćwiczenie ( projektowanie, analiza przypadku ) – treść planu



Metodyka:

Szkolenie prowadzone jest w sposób dynamiczny z wykorzystaniem nowoczesnych metod dydaktycznych, w tym głównie aktywizujących takich jak :

opisy przypadków, opisy sytuacyjne, ćwiczenia, metody projektowe, metody rozwiązywania problemów, dyskusja moderowana oraz wykład ilustrowany.

Otrzymane certyfikaty

certyfikat ukończenia szkolenia

W ramach oferty uczestnik otrzymuje:

  Certyfikat ukończenia
  Materiały dydaktyczne
  Wyżywienie / serwis kawowy
  Nocleg
  Dyplom ukończenia
  Zaświadczenie ukończenia
  Konsultacje poszkoleniowe
  Lunch
  Serwis kawowy
  Ćwiczenia

Trenerzy prowadzący

ceniony specjalista w zakresie marketingu, zarządzania zasobami ludzkimi, organizacji i zarządzania, procesów informacyjno – decyzyjnych. Prezes Fundacji Rozwoju Kultury Negocjacji. Współzałożyciel Mazowieckiego Polsko – Amerykańskiego Klubu Przedsiębiorczości, były wiceprezes Klubu Przedsiębiorców Polskich. Ekspert firm konsultingowych, wykładowca polskich i międzynarodowych szkół menedżerskich. Praktyk – przez kilka lat pracował na stanowiskach kierowniczych w przedsiębiorstwach rożnej wielkości. Autor szeregu ekspertyz organizacyjnych, kierownik i wykonawca projektów badawczych i doradczych. Autor kilkunastu opracowań i publikacji naukowych. Przeprowadził liczne szkolenia dla wielu firm polskich i międzynarodowych koncernów

UWAGA

miejsce szkolenia: Hotel WERSAL***,

ul. Kazimierza Tetmajera 14 a

34-500 Zakopane



Miejsce: Zakopane,Hotel WERSAL****
Rozpoczęcie: 2011-12-12 - Zakończenie: 2011-12-14

Cena: 1800 (PLN) + 23% VAT = 2214 PLN

UWAGA

ORGANIZACJA

Cena: 1800,00 zł netto

2214,00 zł brutto



Cena obejmuje: Pobyt: od 11.12.2011 r. (kolacja) do 14.12.2011 r.(obiad), zakwaterowanie w pokojach 2-os. (do pok. 1-os. dopłata 300 zł + VAT), pełne wyżywienie, materiały szkoleniowe, certyfikat ukończenia szkolenia, przerwy kawowe, imprezę integracyjną w karczmie góralskiej, bezpłatne korzystanie z basenu hotelowego



Promocja cenowa! (*)

• 5 % rabat przy zgłoszeniu 1 osoby

• 7 % rabat przy zgłoszeniu 2 osób

* Promocja obowiązuje przy zgłoszeniu do 12.11.2011 r.

MASTERS CENTRUM SZKOLENIA BIZNESU A&A POLAŃSKA SP.J.

» Przejdź do wizytówki firmy
» Lista szkoleń


  081 533 31 39, 081 534 13 01
  081 532 50 62