Podczas szkolenia dowiedzą się Państwo między innymi: jakie istnieją różnice kulturowe? Jak się zachowywać w trakcie negocjacji? Na co zwrócić uwagę w trakcie negocjacji międzynarodowych?

Program

1. Wprowadzenie - podstawy negocjacji w interakcjach biznesowych i prywatnych.



2. Różnice kulturowe - koncepcja Hofstede, Altmana i inne (np. kontekstowość zachowań).



3. Wymiary dystansu władzy i kolektywizmu. Geneza i działanie stereotypów i uprzedzeń etnicznych.



4. Fazy negocjacji - schemat ogólny.



5. Fazy negocjacji a kontekst kulturowy: typ kultury i typ mentalności.



6. Przygotowanie do rozmów - dyplomacja wstępna.



7. Otwarcie licytacji i licytacja (żądania i ustępstwa) - etyka i pragmatyka działań, triki i manipulacje.



8. Faza zamykania rozmów: dyplomacja końcowa.



9. Kulturowe uwarunkowania interpretacji wypowiedzi.



10. Język ciała - gesty, miny, stroje itd. w różnych krajach.



11. Prestiż międzynarodowy a zachowania w negocjacjach.



12. Dwustronne rozmowy handlowe o charakterze dystrybucyjnym - przygotowanie, mediacja, czas spotkania, formy ustaleń.



13. Wielostronne rozmowy handlowe o charakterze integracyjnym.



14. Kontynuacja: religia, polityka, ekonomia, obyczaj, tradycja, historia i język jako bariery w kontaktach.



15. Osobowość i zdolności negocjacyjne.



16. Podsumowanie: bariery i trudności w negocjacjach międzynarodowych czyli na co głównie zwracać uwagę?

Otrzymane certyfikaty

certyfikat ukończenia szkolenia

Oferta skierowana do:

  Wyższa kadra kierownicza
  Średnia kadra kierownicza
  Niższa kadra kierownicza
  Specjalista
  Pracownik

W ramach oferty uczestnik otrzymuje:

  Certyfikat ukończenia
  Materiały dydaktyczne
  Wyżywienie / serwis kawowy
  Nocleg
  Dyplom ukończenia
  Zaświadczenie ukończenia
  Konsultacje poszkoleniowe
  Lunch
  Serwis kawowy
  Ćwiczenia

Trenerzy prowadzący

ZBIGNIEW NĘCKI -

Psycholog społeczny, dyrektor Instytutu Ekonomii i Zarządzania Uniwersytetu Jagiellońskiego w Krakowie. Autor wielu prac z zakresu kierowania zespołami ludzkimi i technik negocjacji, a także osoba o wieloletnim doświadczeniu w prowadzeniu szkoleń menedżerskich. Wygłaszał referaty i prowadził wykłady w wielu ośrodkach akademickich za granicą, min. w USA, Meksyku, Indiach. Stały uczestnik publicystycznych programów telewizyjnych, m.in. w TVN.

UWAGA

zakwaterowanie:
od 22.01.2012 (od godz.16.00) do 25.01.2012.(do godz.12.00)
wyżywienie:
od kolacji 22.01.2012. do śniadania 25.01.2012.
zajęcia:
23.01.2012. w godz. 9.00 – 13.00 oraz od 14.00 – 18.00
24.01.2012 w godz. 9.00 – 13.00 oraz od 14.00 – 18.00



Miejsce: Hotel Litwor, Zakopane
Rozpoczęcie: 2013-01-01 - Zakończenie: 2013-01-01

Cena: 2362 (PLN) + 23% VAT = 2905.26 PLN

UWAGA

2362 PLN - udział w szkoleniu (bez noclegów), materiały pomocnicze, oraz obiady
2735 PLN - udział w szkoleniu, materiały pomocnicze, oraz wyżywienie i noclegi w pok. 2-osobowym
2941 PLN - udział w szkoleniu, materiały pomocnicze, oraz wyżywienie i noclegi w pok. 1-osobowym

Anvix Spółka z.o.o

» Przejdź do wizytówki firmy
» Lista szkoleń


  (12)423-00-75
  (12)421-78-00