Negocjacje dla prawników - inspirujące warsztaty specjalistyczne.



Grupa docelowa:

Projekt przygotowany jest w odpowiedzi na potrzeby prawników wszystkich specjalnościnegocjujących zarówno w imieniu klienta jak i w imieniu własnym, a w szczególności: dla radców prawnych i adwokatów, aplikantów, właścicieli kancelarii, partnerów osób uruchamiających własne kancelarie oraz pracowników administracji publicznej.





Cel szkolenia:

Celem szkolenia jest poprawa efektywności pracy prawników, zwiększenie konkurencyjności firm prawniczych oraz:

-uzyskanie przez uczestników umiejętności negocjacyjnych: przygotowanie elastycznego stanowiska, bezpieczne otwarcie, identyfikacja impasu, wybór właściwej taktyki jego przełamania, manipulacje negocjacyjne i obrona przed chwytami manipulacyjnymi w ich naturalnej kolejności;

-uzyskanie indywidualnej charakterystyki stylu negocjacyjnego;

-zdobycie umiejętności planowania, prowadzenia oraz w produktywny sposób zamykania negocjacji zgodnie ze swoimi celami i oczekiwaniami;

-zdobycie umiejętności radzenia sobie z manipulacją ze strony Partnerów negocjacji oraz skutecznego i etycznego wywierania na nich wpływu.

Program

I. NEGOCJACJE JAKO FORMA ROZWIĄZYWANIA SPORÓW.



Prawnik i negocjator - rola zawodowa i odpowiedzialność.

Konflikt a spór.

Idea zarządzania konfliktem.

Tryby rozwiązywania i rozstrzygania sporów.

Negocjacje - ujęcia proste i złożone.

Instytucje prawa amerykańskiego o cechach ADR.

Rozwój idei ADR w Europie i w Polsce.

Negocjacyjna wizja społeczeństwa.

II. PRAWNE ASPEKTY NEGOCJACJI.

Ograniczenia wynikające z przepisów ogólnych prawa cywilnego.

List intencyjny.

Postępowanie upadłościowe i naprawcze.

Postępowanie pojednawcze.



III. ROZWIĄZYWANIE SPORÓW ZBIOROWYCH.



Polubowne i konsensualne aspekty działania administracyjnego.

Praktyczny wymiar wiedzy o konflikcie.

Konflikt - analiza i uwarunkowania.

Dynamika konfliktu.

Charakter konfliktów.

Postawy i style działania.

Motywacje działania negocjatorów.

Poczucie siły i władzy.

Zaufanie i nieufność a przebieg negocjacji.

Zaufanie i nieufność oparte na rachunku zysków i strat.

Zaufanie oparte na identyfikacji potrzeb i interesów.

Poczucie sprawiedliwości.

IV. WARUNKI KONSTRUKTYWNEGO SPORU.

Racjonalne i nieracjonalne decyzje negocjatorów.

Podejmowanie decyzji.

Decyzje w warunkach ryzyka.

Zaburzenie racjonalnego myślenia w sytuacji konfliktu.

V. KOMUNIKACJA, ARGUMENTACJA I SKUTECZNE PRZEKONYWANIE.

Warunki skutecznej komunikacji.

Komunikacja w procesie rozwiązywania i rozstrzygania sporów.

Ocena prawdziwości informacji.

Skuteczna argumentacja.

Techniki przekonywania.

Techniki prezentacji.

Skuteczna perswazja.

Komunikacja a perswazja.

Perswazyjny potencjał modeli NLP.

Wywieranie wpływu a manipulacja.

VI. PRAKTYCZNE UJĘCIE NEGOCJACJI.

Uwarunkowania i dynamika procesu negocjacji.

Przygotowanie do negocjacji.

Wybór negocjatora.

Analiza interesów.

Sformułowanie celu negocjacji.

Katalog kwestii negocjacyjnych.

Style negocjacji.

Wybór miejsca negocjacji i sposobu organizacji przestrzeni.

Negocjacje właściwe.

Pokerowe ujęcie negocjacji - próba sił i skuteczny przetarg.

Negocjacje oparte na zasadach, rzeczowe (problemowe).

Wybrane strategie przekształcające.

Zakończenie negocjacji.



Informacje organizacyjne:

-szkolenie trwa 2 dni (16h);

-zajęcia odbywają się w godzinach 10.00-18.00;

-ze względu na warsztatową formę szkolenia maksymalna liczba uczestników to 14 osób.

-w każdym dniu szkolenia przewidziane są 2 przerwy kawowe oraz lunch



Inwestycja:

1800zł netto (+23% VAT)

Dla jednostek budżetowych finansujących udział w szkoleniu w minimum 70% lub w całości ze środków publicznych stawka podatku VAT = zw.

-cena zawiera:

-uczestnictwo w szkoleniu,

-materiały dydaktyczne,

-dyplom potwierdzający ukończenie szkolenia

-konsultacje poszkoleniowe

-oraz serwisy kawowe i obiadowe (nie obejmuje noclegu).



Zgłoszenie:

Aby zgłosić chęć uczestnictwa w szkoleniu/kursie prowadzonym przez Centrum Organizacji Szkoleń i Konferencji SEMPER należy wypełnić formularz zgłoszenia online lub wydrukować kartę zgłoszenia dostępną w formacie pdf lub word a następnie po jej uzupełnieniu odesłać faksem (061 6 247 936) lub mailem (info@szkolenia-semper.pl).

Na podstawie przesłanych informacji skontaktujemy się z Państwem aby potwierdzić Państwa uczestnictwo w wybranym wydarzeniu.



KARTA ZGŁOSZENIA: http://www.szkolenia-semper.pl/images/stories/formularz-zgloszenie-szkolenie-otwarte.pdf



Kontakt:

Zespół Centrum Organizacji Szkoleń i Konferencji SEMPER

info@szkolenia-semper.pl

www.szkolenia-semper.pl

tel:(61) 8102 194 lub 508 393 926



Uwaga:

Powyższy program rozwojowy jest również dostępny w formie zamkniętej, wyłącznie dla pracowników Państwa firmy. W przypadku szkoleń zamkniętych zakres tematyczny poszczególnych bloków może ulec zmianie, ze względu na rzeczywiste, zdiagnozowane w ramach analizy przedszkoleniowej oczekiwania pracowników i potrzeby organizacji zlecającej szkolenie. Gwarantujemy wysoką jakość merytoryczną i organizacyjną szkolenia. Aby uzyskać więcej informacji dotyczących zamkniętej formuły szkoleń prosimy o kontakt: info@szkolenia-semper.pl lub zachęcamy do skorzystania z formularza zapytania ofertowego. 

Zdobyta wiedza

Korzyści dla użytkowników:

Prawnicy spotykają się z wieloma sytuacjami negocjacyjnymi w swojej codziennej pracy. W niektórych przypadkach są wsparciem dla klientów, w innych prowadzą negocjacje w imieniu własnym. Szkolenie pozwoli uczestnikom uzyskać wysokie kwalifikacje negocjacyjne znacznie poszerzające pole możliwości prawnika. W trakcie zajęć zostanie przekazana praktyczna wiedza w formie inspirujących warsztatów.

 

Otrzymane certyfikaty

Certyfikat Semper

Oferta skierowana do:

  Wyższa kadra kierownicza
  Średnia kadra kierownicza
  Niższa kadra kierownicza
  Specjalista
  Pracownik

W ramach oferty uczestnik otrzymuje:

  Certyfikat ukończenia
  Materiały dydaktyczne
  Wyżywienie / serwis kawowy
  Nocleg
  Dyplom ukończenia
  Zaświadczenie ukończenia
  Konsultacje poszkoleniowe
  Lunch
  Serwis kawowy
  Ćwiczenia

Trenerzy prowadzący

Dr inż., jest ekspertem w zakresie zaawansowanych negocjacji i zarządzania projektami, jako niestrudzony propagator przywództwa sytuacyjnego Kennetha Blancharda skutecznie zarządzał zespołami interdyscyplinarnymi. Na przestrzeni ostatnich kilkunastu lat pracował z zespołami negocjującącymi projekty o budżetach sięgających ponad 10 mln zł. Pełnił szereg funkcji i ról w największych polskich przedsiębiorstwach, najbardziej dumny jest z udziału swojego zespołu w projektach związanych z optymalizacją procesów biznesowych i zwiększaniem ich konkurencyjności. Posiada ponad 6- letnią praktykę trenerską w kreowaniu wartości biznesowych i zarządzaniu ograniczeniami.

Posiada liczne doświadczenie w prowadzeniu treningów z negocjacji i mediacji. Współpracował z licznymi zespołami jako trener zaawansowanych umiejętności negocjacyjnych. Jest specjalistą w zakresie rozmów negocjacyjnych w trudnych sytuacjach biznesowych.



Aktualnie jako ekspert Centrum Organizacji Szkoleń I Konferencji SEMPER prowadzi szkolenia i konsultacje z negocjacji handlowych i kryzysowych, mediacji pracowniczych, skutecznego przekonywania oraz budowania przewagi konkurencyjnej.

 

UWAGA

Informacje organizacyjne:

-szkolenie trwa 2 dni (16h);

-zajęcia odbywają się w godzinach 10.00-18.00;

-ze względu na warsztatową formę szkolenia maksymalna liczba uczestników to 14 osób.

-w każdym dniu szkolenia przewidziane są 2 przerwy kawowe oraz lunch



Inwestycja:

1800zł netto (+23% VAT)

Dla jednostek budżetowych finansujących udział w szkoleniu w minimum 70% lub w całości ze środków publicznych stawka podatku VAT = zw.

-cena zawiera:

-uczestnictwo w szkoleniu,

-materiały dydaktyczne,

-dyplom potwierdzający ukończenie szkolenia

-konsultacje poszkoleniowe

-oraz serwisy kawowe i obiadowe (nie obejmuje noclegu).

 



Miejsce: Warszawa
Rozpoczęcie: 2020-06-04 - Zakończenie: 2020-06-05

Cena: 1800 (PLN) + 23% VAT = 2214 PLN

UWAGA

Zgłoszenie:

Aby zgłosić chęć uczestnictwa w szkoleniu/kursie prowadzonym przez Centrum Organizacji Szkoleń i Konferencji SEMPER należy wypełnić formularz zgłoszenia online lub wydrukować kartę zgłoszenia dostępną w formacie pdf lub word a następnie po jej uzupełnieniu odesłać faksem (061 6 247 936) lub mailem (info@szkolenia-semper.pl).

Na podstawie przesłanych informacji skontaktujemy się z Państwem aby potwierdzić Państwa uczestnictwo w wybranym wydarzeniu.



KARTA ZGŁOSZENIA: http://www.szkolenia-semper.pl/images/stories/formularz-zgloszenie-szkolenie-otwarte.pdf

Centrum Organizacji Szkoleń i Konferencji SEMPER

» Przejdź do wizytówki firmy
» Lista szkoleń


  618102194
  616247936