Cele szkolenia:

• Zwiększenie skuteczności zabiegów negocjacyjnych poprzez umiejętne oddzielanie człowieka od problemu

• Budowanie kompetencji negocjowania rzeczowego

• Budowanie świadomości rozróżnienia między negocjowaniem, a targowaniem się

• Wprowadzenie do Harvardzkiej Metody Negocjacji

• Wprowadzenie do metod wywierania wpływu oraz poznanie taktyk negocjacyjnych

• Zaznajomienie z naturą technik manipulacyjnych oraz przećwiczenie metod obrony przed nimi

• Analiza języka ciała uczestników oraz uświadomienie wysyłanych sygnałów niewerbalnych ('zanim zaczniesz się zmieniać, poznaj siebie')

• Szlifowanie kompetencji komunikowania się

Po szkoleniu uczestnicy będą:

• znali zasady negocjacji rzeczowych, pozwalające na dalsze trenowanie tej kompetencji w praktyce

• znali podstawowe triki negocjacyjne oraz techniki obrony przed nimi

• zaznajomieni z wizerunkiem, jaki świadomie lub nieświadomie tworzą u innych osób, a który stanowi fundament wszelkich relacji biznesowych (i nie tylko biznesowych)

Program warsztatów opiera si na maksymalnym zaangażowaniu uczestników przy pomocy ćwiczeń negocjacyjnych, prac grupowych, gorących dyskusji oraz wykonywaniu indywidualnych analiz i tekstów psychologicznych. Metody te pozwalają zdiagnozować i przećwiczyć posiadane już umiejętności, a także rozwinąć nowe kompetencje. Duża aktywność uczestników, silne nastawienie na praktyczne ćwiczenia oraz praca w sprzyjającej atmosferze pozwalają łatwo przyswoić wiedzę i umiejętności.

Integralnym, a dla wielu uczestników ekscytującym, elementem warsztatów jest praca z kamerą oraz aktywne negocjowanie według specjalnie przygotowanych scenariuszy. Uczestnicy będą nagrywani podczas sesji negocjacyjnych, a zarejestrowany materiał będzie służył do oceny poszczególnych posunięć negocjacyjnych. Kamera jest także podstawą analizy i pracy nad językiem ciała uczestników.

Program

I  DZIEŃ

1. Otwarcie warsztatu

2. Pierwsza potyczka negocjacyjna

3. Drugie starcie negocjacyjne

4. Wprowadzenie do taktyk negocjacyjnych i chwytów manipulacyjnych

5. Trzecia runda ćwiczeń negocjacyjnych

6. Ćwiczenie 'mój język ciała', czyli analiza tego co i tak mówimy, choć wolelibyśmy zachować dla siebie

7. Testy (dla zainteresowanych)

II  DZIEŃ

1. Otwarcie warsztatu

2. Poranna rozgrzewka negocjacyjna

3. Taktyki negocjacyjne i chwyty manipulacyjne - rozwinięcie

4. Przedpołudniowa porcja emocji negocjacyjnych

5. Esencja efektywnego komunikowania werbalnego

6. Wielki Finałowy Turniej Negocjacyjny (sprawdzenie zdobytej wiedzy)

7. Zamknięcie części grupowej

8. Sesje indywidualne (dla zainteresowanych)

Szczegółowy opis szkolenia na naszej stronie www.thebrain.pl

Zdobyta wiedza

Szkolenie adresowane zarówno do kadry menedżerskiej, jak i do osób dopiero rozpoczynających udział w programach menedżerskich.

Otrzymane certyfikaty

Certyfikat ukończenia szkolenia - THEBRAIN

Oferta skierowana do:

  Wyższa kadra kierownicza
  Średnia kadra kierownicza
  Niższa kadra kierownicza
  Specjalista
  Pracownik

W ramach oferty uczestnik otrzymuje:

  Certyfikat ukończenia
  Materiały dydaktyczne
  Wyżywienie / serwis kawowy
  Nocleg
  Dyplom ukończenia
  Zaświadczenie ukończenia
  Konsultacje poszkoleniowe
  Lunch
  Serwis kawowy
  Ćwiczenia

Termin i miejsce do uzgodnienia. Skontaktuj się z organizatorem.

Cena: 1570 (PLN) (zwolnione z VAT)

THEBRAIN

» Przejdź do wizytówki firmy
» Lista szkoleń


  0-516-181-057
  22 622-01-11