Termin i miejsce : 13-15 grudnia 2010 r. Zakopane, Hotel WERSAL ***

Przyjazd 12.12.br. na kolacje, wyjazd 15.12.br. po obiedzie.

 

W szkoleniu przedstawione zostaną metody negocjacyjne i ulubione taktyki stosowane przez kupców z Europy, Azji i Rosji, które będą  praktycznie wykorzystywane podczas symulacji negocjacyjnych.

Celem szkolenia jest:

– osiągnięcie sprawności w  przygotowaniu się  do negocjacji

– nabycie umiejętności prawidłowego rozpoznawania struktur organizacyjnych potencjalnych

   partnerów negocjacyjnych i  czynników wpływających na proces podejmowania decyzji oraz   

   zastosowania odpowiednich strategii działania

– poznanie  procesów negocjacji grupowych cechujące klientów korporacyjnych, budowy zespołów negocjacyjnych i podziału ról taktycznych i merytorycznych.

Program

I.   CO NALEŻY WIEDZIEĆ O NASZYM ZAGRANICZNYM PARTNERZE?

1. Uwarunkowania kulturowe

2. Odmienność i podobieństwa płaszczyzn komunikacyjnych (werbalne, niewerbalne)

3. Etykieta w negocjacjach (organizacja pobytu, wizyta, spotkania, upominki etc.)

 

II.  CZEGO MOŻNA SIĘ SPODZIEWAĆ PO NASZYM ZAGRANICZNYM PARTNERZE?

1. Przygotowanie i prowadzenie negocjacji:

* poznanie partnera * cel negocjacji * kryteria oceny * analiza możliwych scenariuszy * opracowanie argumentów

2. Dynamika procesów negocjacyjnych

3. Ulubione strategie negocjacyjne

4. Chwyty i manipulacje

 

III. MECHANIZMY FUNKCJONUJĄCE U PARTNERA NEGOCJACYJNEGO

1. Kultury organizacyjne i ich rozpoznawanie

2. Model mapy decyzyjnej partnera: * nieformalne struktury decyzyjne i ich rola * taktyki i strategie wejścia

 

IV. NEGOCJACJE ZESPOŁOWE

1. Zespoły negocjacyjne

2. Cechy dobrego negocjatora

3. Zasady funkcjonowania małych grup zadaniowych: * komunikacja w zespołach zadaniowych * role merytoryczne i taktyczne w negocjacjach

 

V.  PRZEBIEG NEGOCJACJI

1. Rozpoczęcie negocjacji

2. Prezentacja ofert

3. Negocjacje zasadnicze

 

VI. GRY NEGOCJACYJNE

1. Zastosowanie odpowiednich taktyk w sytuacjach negocjacyjnych

2. Gry negocjacyjne – negocjacje pozycyjne

3. Analiza własnej skuteczności negocjowania – autodiagnostyka

Zdobyta wiedza

Celem szkolenia jest:

– osiągnięcie sprawności w  przygotowaniu się  do negocjacji

– nabycie umiejętności prawidłowego rozpoznawania struktur organizacyjnych potencjalnych

   partnerów negocjacyjnych i  czynników wpływających na proces podejmowania decyzji oraz   

   zastosowania odpowiednich strategii działania

– poznanie  procesów negocjacji grupowych cechujące klientów korporacyjnych, budowy zespołów negocjacyjnych i podziału ról taktycznych i merytorycznych.

Otrzymane certyfikaty

tak

Oferta skierowana do:

  Wyższa kadra kierownicza
  Średnia kadra kierownicza
  Niższa kadra kierownicza
  Specjalista
  Pracownik

W ramach oferty uczestnik otrzymuje:

  Certyfikat ukończenia
  Materiały dydaktyczne
  Wyżywienie / serwis kawowy
  Nocleg
  Dyplom ukończenia
  Zaświadczenie ukończenia
  Konsultacje poszkoleniowe
  Lunch
  Serwis kawowy
  Ćwiczenia

Trenerzy prowadzący

konsultant gospodarczy w zakresie zarządzania sprzedażą i dystrybucją, trener współpracujący z CSB, poprzednio z Midwest Business Training. Praktyk z doświadczeniem w sprzedaży i zarządzaniu. Prowadził szkolenia dla wielu dużych koncernów polskich i międzynarodowych, specjalista w zakresie sprzedaży osobistej business-to-business, negocjacji, zarządzania sprzedażą.

Miejsce: Hotel Wersal***, Zakopane
Rozpoczęcie: 2010-12-13 - Zakończenie: 2010-12-15

Cena: 1750 (PLN) (zwolnione z VAT)

UWAGA

Cena obejmuje:

Pobyt: od 12.12.2010 r. (kolacja) do 15.12 2010 r.(obiad)

• 
  zakwaterowanie w pokojach 2-os. (do pok. 1-os. dopłata 300 zł)


• 
  pełne wyżywienie


• 
  materiały szkoleniowe


• 
  certyfikat ukończenia szkolenia


• 
  przerwy kawowe


• 
  imprezę integracyjną w karczmie góralskiej

 

Promocja cenowa!  (*)

• 
  5 % rabat przy zgłoszeniu 1 osoby


• 
  10 % rabat przy zgłoszeniu 2 osób

 *Promocja obowiązuje przy zgłoszeniu do 13.11.2010 r.

MASTERS CENTRUM SZKOLENIA BIZNESU A&A POLAŃSKA SP.J.

» Przejdź do wizytówki firmy
» Lista szkoleń


  081 533 31 39, 081 534 13 01
  081 532 50 62