przedstawienie zasad prowadzenia negocjacji w ujęciu praktycznym



· prezentacja problematyki negocjacji ( np prowadzenie, zespół, planowanie itd )



· przećwiczenie umiejętności prowadzenia negocjacji



· przygotowanie specjalistów w określonej grupie problemów ( np. przygotowanie, prowadzenie itp. )



· wykształcenie indywidualnego postrzegania procesu negocjacji



· ukierunkowanie negocjatora na odnoszenie sukcesu negocjacyjnego



· zapoznanie z najnowszymi tendencjami w tej dziedzinie

Program

1. Negocjacje – istota problemu



· definicje i pojęcia podstawowe



· różnice miedzy pozycyjnym stylem negocjowania a negocjacjami według zasad (korzyści i straty)



· techniki twórczego myślenia



2. Specyfika negocjacji handlowych



· formułowanie oferty



· strefa porozumienia w negocjacjach cenowych



· ceny graniczne partnerów a wstępna oferta cenowa



· technika ustępstw cenowych



· odpieranie obiekcji i zastrzeżeń



3. Przygotowanie do negocjacji handlowych



· opracowanie scenariusza rozmów



· rozpoznanie rynku i klienta



· przygotowanie oferty cenowej



4. Przebieg negocjacji handlowych



· rozpoczęcie negocjacji



· prezentacja ofert



· negocjacje właściwe



5. Style prowadzenia negocjacji



· twardy i miękki styl negocjowania (korzyści i straty)



· styl efektywny



· strategie negocjacyjne



· style rozwiązywania konfliktów negocjacyjnych



6. Zespół negocjacyjny



· cechy dobrego negocjatora – diagnoza własnego stylu negocjowania



· dobór zespołu i podział ról



· współpraca z doradcami



7. Uwarunkowania w negocjacjach



· Miejsce



· Czas



· Informacje



· uwarunkowania międzykulturowe



8. Rozpoznawanie manipulacji w negocjacjach



· manipulacje samooceną



· manipulacje emocjami



· manipulacje czasem



· przeciwstawianie się manipulacjom



9. Zakończenie negocjacji



· kontrakt negocjacyjny – unikanie pułapek

Otrzymane certyfikaty

imienne zaświadczenie o ukończeniu szkolenia

Oferta skierowana do:

  Wyższa kadra kierownicza
  Średnia kadra kierownicza
  Niższa kadra kierownicza
  Specjalista
  Pracownik

W ramach oferty uczestnik otrzymuje:

  Certyfikat ukończenia
  Materiały dydaktyczne
  Wyżywienie / serwis kawowy
  Nocleg
  Dyplom ukończenia
  Zaświadczenie ukończenia
  Konsultacje poszkoleniowe
  Lunch
  Serwis kawowy
  Ćwiczenia

Trenerzy prowadzący

Specjalista w zakresie organizacji i zarządzania, marketingu, zarządzania zasobami ludzkimi, procesów informacyjno - decyzyjnych, negocjacji, funkcjonowania administracji publicznej oraz organizacji i metodyki kształcenia kadr. Wykładowca polskich i międzynarodowych szkół menadżerskich. Autor szeregu ekspertyz organizacyjnych, kierownik i wykonawca projektów badawczych i doradczych. Autor kilkunastu opracowań i publikacji naukowych, oraz popularyzatorskich.

Posiada duże doświadczenie praktyczne w prowadzeniu zajęć dydaktycznych dla osób dorosłych i doradztwa organizacyjnego - w tym również metodami uczestniczącymi, jak również w projektowaniu, przygotowaniu i organizowaniu takich typów działalności.

UWAGA

przyjazd uczestników szkolenia odbywa się w dzień poprzedzający szkolenie



Miejsce: Zakopane
Rozpoczęcie: 2012-03-26 - Zakończenie: 2012-03-28

Cena: 1830 (PLN) + 23% VAT = 2250.9 PLN

UWAGA

rabat 5% przy zgłoszeniu 2 osób

rabat 7% przy zgłoszeniu 3 osób

EDU-SKILLS SZKOLENIA

» Przejdź do wizytówki firmy
» Lista szkoleń


  81/4790887
  81/4795804