Celem szkolenia jest uświadomienie roli merchandisingu w działaniach sprzedażowych jaki i przekonanie handlowca do jego wykorzystywania w codziennej pracy. Podczas szkolenia następuje prezentacja i przećwiczenie technik aranżacji przestrzeni, a w szczególności tzw. .”aranżacji półki”

 

Program

Merchandising, a przewaga konkurencyjna

• definicje i strategie merchandisingowe

• (istota, typologie grup docelowych, zarządzanie ceną …)

• rynek producenta i detalisty

• psychologia w sprzedaży

• (decyzje zakupowe, modele zachowania konsumentów m.in.. kompulsywność,

• impulsywność )…kierunki rozwoju merchandisingu

Środki BTL i umiejętne wykorzystanie materiałów POS

• rodzaje i zastosowanie POS (potykacz, wobbler, shelf talker …)

• nowoczesne formy i nośniki reklamy

Rola i kompetencje handlowca

• monitoring konkurencji i rynku

• „walka o półkę” ; warsztat

• negocjacje w hurtowniach i PSD (gazetki, miejsca …) ; warsztat

• specyfika produktowa w działaniach merchandisingowych

• standardy i elastyczność

Proksemika powierzchni handlowych

• aranżacja okien i witryn

• zagospodarowanie powierzchni i sterowanie ruchem

• ekspozycja towarów na regałach ; warsztat

• (opakowania, facing, podstawe zasady i najczęstsze błędy …)

• atmosfera miejsc zakupowych

Otrzymane certyfikaty

certyfikat ukończenia szkolenia

Oferta skierowana do:

  Wyższa kadra kierownicza
  Średnia kadra kierownicza
  Niższa kadra kierownicza
  Specjalista
  Pracownik

W ramach oferty uczestnik otrzymuje:

  Certyfikat ukończenia
  Materiały dydaktyczne
  Wyżywienie / serwis kawowy
  Nocleg
  Dyplom ukończenia
  Zaświadczenie ukończenia
  Konsultacje poszkoleniowe
  Lunch
  Serwis kawowy
  Ćwiczenia

Trenerzy prowadzący

ANDRZEJ HOSZOWSKI -

Trener, konsultant z ponad dziesięcioletnim stażem. Specjalizuje się w szkoleniach z zakresu umiejętności handlowych (sprzedaż, negocjacje), umiejętności zarządczych (komunikacja interpersonalna w zarządzaniu, tworzenie i optymalizacji organizacji, zarządzanie zasobami ludzkimi). Jest twórcą autorskiego programu menedżerskiego OLD SCHOOL OF MANAGEMENT. Wspiera Klientów na poziomie strategicznym jak i poprzez bezpośrednie działania operacyjne w formie interim management. Dziesięcioletnie doświadczenie zarządcze zdobywał w takich organizacjach jak Henkel-Ecolab (chemia stosowana) TW-AWA (branża budowlana). Przez wiele lat zarządzał organizacją sprzedaży, finansami jak i pracował na stanowiska Project Managera (m.in. wdrożenie SAP R/3, SZJ ISO9001, reorganizacje). Realizował zadania w ramach interim management m.in. jako: Dyrektor Marketingu - branża IT, Dyrektor Sprzedaży - branża FMCG, Kierownik Marketingu – sport wyczynowy, Szef Wdrożenia Nowego Produktu – branża grzewcza.

UWAGA

Zakwaterowanie:

od 15.04.2012 od godz.16.00 do 17.04.2012.do godz.13.00

Wyżywienie:

od kolacji 15.04.2012. do obiadu 17.04.2012.

Zajęcia:

16.04.2012. w godz. 9.00 – 13.00 oraz od 14.00 – 18.00

17.04.2012 w godz. 9.00 – 13.00





Miejsce: Zakopane, hotel Czarny Potok
Rozpoczęcie: 2012-04-16 - Zakończenie: 2012-04-17

Cena: 1195 (PLN) + 23% VAT = 1469.85 PLN

UWAGA

1195 PLN - udział w szkoleniu (bez noclegów), materiały pomocnicze, oraz obiady

1435 PLN - udział w szkoleniu, materiały pomocnicze, oraz wyżywienie i noclegi w pok. 2-osobowym

1585 PLN - udział w szkoleniu, materiały pomocnicze, oraz wyżywienie i noclegi w pok. 1-osobowym

Anvix Spółka z.o.o

» Przejdź do wizytówki firmy
» Lista szkoleń


  (12)423-00-75
  (12)421-78-00