Szkolenie polecamy:



· Wszystkim osobom zainteresowanym tematyką efektywnego kształtowania polityki cenowej



· Dyrektorom i Menedżerom Marketingu, Specjalistom ds. Marketingu



· Dyrektorom i kierownikom ds. Sprzedaży, Specjalistom ds. sprzedaży, Handlowcom



· Dyrektorom i Managerom Finansowym

Program

1. Rynek a ceny



§ rynkowe kształtowanie ceny



§ czy istnieje cena idealna?



§ analiza popytu



§ elastyczność cenowa popytu



§ subiektywna analiza wrażliwości cenowej nabywców



§ zależność między wartością a ceną







2. Kształtowanie cen



§ pojęcie ceny



§ metody kształtowania cen



§ zasady i sposoby wyznaczania cen



§ różne typy i rodzaje cen



§ jakość produktu a cena







3. Strategia cenowa firmy



§ cel firmy a cena



§ strategie pozycjonowania cenowego



§ strategia cen wysokich



§ strategia cen neutralnych (przeciętnych)



§ strategia cen niskich



§ polityka dochodowa firmy



§ zalety wysokich cen



§ cena a zyski



§ analiza opłacalności - wymiary analizy opłacalności



§ ustalenie ceny podstawowej



§ cena a efekty ekonomiczne







4. Otoczenie rynkowe a aktywne kreowanie strategii cenowej w warunkach konkurencji rynkowej



§ górna granica dopuszczalnego przedziału cenowego - ekonomiczna wartość produktu i postrzegana wartość produktu



§ ustalenie dolnej granicy dopuszczalnego przedziału cenowego



§ analiza zachowań cenowych konkurentów



§ wzorce zachowań cenowych konkurentów



§ jak unikać wojny cenowej i jak ją prowadzić, jeśli nie da się jej uniknąć?



§ reakcja konkurentów na decyzje cenowe





5. Odstępstwa od ceny podstawowej



§ istota odchyleń od cen podstawowych



§ ustalanie cen dla produktów substytucyjnych i komplementarnych



§ różnicowanie cen ze względu na ilość kupowanych produktów



§ ceny geograficzne



§ różnicowanie cen ze względu na czas zakupu



§ ceny psychologiczne



§ różnicowanie cen względu na typ nabywcy



§ czas i warunki płatności







6. Negocjacje cenowe



§ formułowanie oferty



§ podawanie ceny



§ strefa porozumienia w negocjacjach cenowych



§ warunki płatności i dostawy



§ kontrakt



§ ustępstwa dostawcy i nabywcy



§ pułapki i manipulacje w negocjacjach cenowych







7. Obiekcje klienta dotyczące ceny



§ powody zgłaszania obiekcji



§ metody przełamywania obiekcji



§ etapy reagowania na zastrzeżenia cenowe



§ obiekcje cenowe jako element manipulacji w negocjacjach



§ kiedy cena nie gra najważniejszej roli







8. Struktura i organizacja podejmowania decyzji cenowych w przedsiębiorstwie



§ typowy model procesu ?



§ uczestnicy decyzji cenowych



§ decentralizacja czy centralizacja ?

Otrzymane certyfikaty

imienne zaświadczenie o ukończeniu szkolenia

W ramach oferty uczestnik otrzymuje:

  Certyfikat ukończenia
  Materiały dydaktyczne
  Wyżywienie / serwis kawowy
  Nocleg
  Dyplom ukończenia
  Zaświadczenie ukończenia
  Konsultacje poszkoleniowe
  Lunch
  Serwis kawowy
  Ćwiczenia

Trenerzy prowadzący

Specjalista w zakresie organizacji i zarządzania, marketingu, zarządzania zasobami ludzkimi, procesów informacyjno - decyzyjnych, negocjacji, funkcjonowania administracji publicznej oraz organizacji i metodyki kształcenia kadr. Wykładowca polskich i międzynarodowych szkół menadżerskich. Autor szeregu ekspertyz organizacyjnych, kierownik i wykonawca projektów badawczych i doradczych. Autor kilkunastu opracowań i publikacji naukowych, oraz popularyzatorskich.

UWAGA

przyjazd uczestników szkolenia odbywa się w dzień poprzedzający szkolenie



Miejsce: Zakopane
Rozpoczęcie: 2012-04-23 - Zakończenie: 2012-04-25

Cena: 1830 (PLN) + 23% VAT = 2250.9 PLN

UWAGA

rabat 5% przy zgłoszeniu 2 osób

rabat 7% przy zgłoszeniu 3 osób

EDU-SKILLS SZKOLENIA

» Przejdź do wizytówki firmy
» Lista szkoleń


  81/4790887
  81/4795804